“客户急订 500 盒月饼礼盒，我握着 5 个满员代购群都凑不齐货！” 代购周觅的无奈，正是胖东来自营产品火爆程度的真实写照。2025 年中秋，胖东来首款自营月饼礼盒凭借 “会动的兔子” 设计刷屏社交平台，372 万元的设计投入换来了全网断货的热度，而这只是 “胖东来” 招牌号召力的冰山一角 —— 从洗衣液、酱油到白酒，自营产品撑起了成熟的代购产业链，周觅仅靠代购这些日常用品，2024 年每月净收入就稳定在 3 万元以上，更惊人的是，截至 9 月 27 日，胖东来 2025 年营收已突破 171.29 亿元，超过去年全年的 169.64 亿元。

自营月饼礼盒的走红看似偶然，实则是 “胖东来效应” 的必然爆发。这款包含 “赏月、迎月、追月” 等 9 个款式的礼盒，特殊款售价 265-350 元，常规款 97-200 元，33 元一枚的单价不算亲民，却在官方小程序上线即售罄。抢购热潮中，新乡当地的大爷大妈守在货架旁，上货即抢再转卖给代购；周觅这样的专职代购即便调动 5 个 500 人微信群，3 周也只卖出约 700 盒，特殊款更是近两周未见补货。消费者的狂热并非只看包装，同为货架上的其他品牌月饼礼盒不限购却无人问津，足见 “胖东来自营” 才是真正的核心吸引力。

中秋 “顶流” 大月饼的代购变迁，更折射出胖东来国民度的飙升。自有烘焙品牌德丽可思的大月饼曾是新乡本地人的专属美味，2024 年却成全国爆品，周觅单季卖出 2000 多块，原价 29.8 元的月饼最高炒到 140 元。2025 年，抢购难度升级为 “地狱级”，周觅 5 个群 2500 人中仅 10 人抢到现货，单日收货仅 100 块左右。但有趣的是，代购溢价反而回落，每块仅加价 20-40 元，甚至出现 5.5 元的低价成交，根源在于代购群体激增 3 成，“全员代购” 时代下，抢货竞争与价盘混战让利润空间被压缩，却也从侧面印证了产品需求的旺盛。

日常自营产品的热销，更夯实了胖东来的 “硬通货” 地位。周觅的出货清单里，洗衣液每月 700 多箱、生抽 1500 多瓶、啤酒 1000 多箱，2025 年新上市的 “酒鬼・自由爱” 白酒每月能卖 700 多箱。更夸张的是，即便炫迈口香糖、日本洗发水等非自营商品，也有客户指定要胖东来代购。为囤货，周觅专门租下 300 平仓库，而新乡街头，退休大爷大妈骑三轮摆摊卖货，瞄准的正是没抢到热门货的外地游客。这种热度背后，是胖东来对自营板块的持续加码：2024 年自营销售占比达 30%，4 个单品过亿，未来三年目标提升至 50% 以上，2025 年更是加速上新烘焙、茶叶、餐具等品类。

扩张步伐与营收增长，让 “胖东来现象” 愈发耀眼。新乡 “三胖” 门店招聘吸引 13.2 万人注册，900 个岗位收到 8.3 万份简历，连营业员都要求本科学历；郑州门店也在建设中，打破区域局限的信号明显。从 2022 年约 70 亿元营收到 2025 年仅 9 个月突破 171 亿元，三年增长超百亿的成绩单，印证了其模式的成功。在商品极大丰富的当下，消费者追捧的早已不只是产品本身，更是胖东来长期积累的口碑、对品质的把控与对消费者的真诚 —— 这种超越商品的信任价值，才是代购产业链持续运转的核心，也是其他企业难以复制的竞争力。