全球零售赛道再现颠覆性玩家！来自德国的折扣超市ALDI（奥乐齐）以惊人的客流增长势头，超越沃尔玛、开市客等巨头，成为美国市场的最大黑马。数据显示，2025年奥乐齐在美国的门店客流同比激增8%，这一增速竟是零售巨头沃尔玛的16倍，不仅远超行业3.1%的平均水平，更大幅领先开市客（5.9%）、艾伯森（1.6%）、克罗格（0.8%）等竞争对手。这一亮眼表现并非偶然，背后是美国消费市场的深刻变革——各收入层级消费者均在减少对传统超市的依赖，其中年收入超过10万美元（约合人民币69.76万）的中高收入家庭、25-34岁年轻群体的转向最为明显，而奥乐齐凭借以效率为核心的折扣模式，精准捕捉到这一趋势，悄然改写着美国人的购物习惯，如今已成长为全美门店数第三的超市，仅次于沃尔玛与克罗格。

奥乐齐的崛起，本质上是折扣时代对传统超市的降维打击，行业平衡正被彻底打破。长期以来，美国超市行业呈高度分散格局，区域性超市、全国性大卖场、会员制仓储超市等业态各占一隅，形成相对稳定的竞争边界。但近年来，这一格局被折扣型零售商强势冲击，咨询公司AlixPartners的调查显示，与2024年相比，消费者愿意将大部分生鲜预算投入传统超市的比例全面下滑，年收入超10万美元家庭的比例降幅达7个百分点，25-34岁年轻群体降幅为6个百分点。这意味着传统超市流失的不仅是价格敏感型客群，更包括曾被视为核心壁垒的中高收入家庭与未来主力消费群体。压力已传导至企业端，艾伯森公布疲软业绩展望，其CEO直言高收入消费者也愈发看重性价比；克罗格则被迫加速开店、下调价格以应对竞争，坦言零售环境已进入白热化阶段。与此同时，硬折扣赛道玩家集体发力，Lidl于2024年重返美国市场，在东海岸9个州布局超190家门店，沃尔玛也推出自有高性价比品牌Bettergoods，争抢中高收入客群，折扣模式已成为行业共识。

在行业承压背景下，奥乐齐开启加速度扩张，以进攻性策略巩固市场地位。2025年，奥乐齐在美国新开门店约200家，创下1976年进入美国市场以来的最高纪录，截至当年12月31日，门店总数达2614家，稳居全美第三。2026年，其扩张步伐再提速，计划新开超180家门店，且刻意布局在传统超市与会员制仓储卖场的核心商圈，绝非试探性布局，而是主动抢夺核心客流的战略进攻。扩张不仅限于门店数量，奥乐齐还计划升级官方网站，首次进入缅因州，将业务版图拓展至美国40个州，同时宣布未来五年在佛罗里达、亚利桑那、科罗拉多新建配送中心，强化供应链支撑，适配高密度门店网络与高频补货需求。尽管目前奥乐齐美国市场份额仅约2.8%，远低于沃尔玛的21%，但客流增长潜力不容小觑——2019至2024年间，其门店客流量累计增长超50%，持续的客流红利为市场份额提升奠定坚实基础。奥乐齐美国CEO阿蒂·麦格拉思精准点出核心逻辑：消费者已不再执着于豪华装潢与海量SKU，而是深谙自有品牌兼具性价比与品质，愿意在金钱与时间上精打细算。

奥乐齐的核心竞争力，并非单纯低价，而是一整套重构零售效率的完整模型。在空间规划上，其单店面积仅约930㎡，仅为沃尔玛超级购物中心平均面积（1.65万㎡）的零头，更小的面积大幅降低租金与人力成本，同时缩短消费者购物路径，提升购物效率。商品结构上，奥乐齐90%以上为自有品牌，远超传统超市对知名品牌的依赖，通过直采与自有生产，砍掉中间环节，实现品质与价格的平衡。运营细节上，极致效率贯穿全程：商品印刷多个条形码加快结账速度，推行购物车25美分（约1.7元人民币）押金制，鼓励顾客主动归还以减少人力整理成本，商品直接以原箱、托盘陈列，省去二次上架工序。更具巧思的是“ALDI Finds”限时精选区域，定期上新家电、零食、节日用品等特色商品，打造“宝藏区”效应，为高效购物注入新鲜感，培养消费者“先来奥乐齐看看”的第一站心智。奥乐齐美国首席商务官斯科特·帕顿坦言，虽无法让消费者一站式买齐所有商品，但这种精准筛选反而能降低选择成本，契合当下消费者对确定性的追求。

从美国到中国，奥乐齐将效率折扣模式推向全球，成为跨市场的零售新风向。自2019年进入上海以来，奥乐齐稳步扩张，截至2025年底门店超80家，其中上海72家覆盖全行政区，江苏12家布局苏州、无锡、常州等地。2026年，其中国战略进一步清晰，在加密上海网点的同时，加速渗透江苏市场，将镇江、扬州纳入新布局城市，采取“深耕上海、辐射江苏”的稳健策略，聚焦长三角高消费力客群。选址上，奥乐齐精准锁定3公里内常住人口超5万的高密度社区，平衡成本与客流覆盖，避开核心商圈高租金压力。为支撑扩张，其已在嘉兴建立生鲜基地，提前布局供应链，为未来进入浙江等市场铺垫。尽管浙江市场尚未明确时间表，但面对盒马“超盒算NB”、美团快乐猴等本土玩家的竞争，奥乐齐正通过供应链前置与模式优化，寻找本土化适配路径。从芝加哥到上海，从柏林到南京，奥乐齐真正击中了消费本质：在预算收紧与信息过载的时代，消费者渴望的是价格合理、品质可靠、效率可控的确定性消费。这种效率折扣模式，正重新定义全球零售规则，改写不同市场的购物习惯。