当北美、澳洲健康消费市场渐趋饱和时，人口超 6.8 亿的东南亚正成为新蓝海，而 Life-Space 凭借精准策略，在这片热土上掀起益生菌消费热潮 ——2024 年东南亚核心六大市场健康消费规模达 166 亿美元，同比增长 6.9%，增速高于中国，Life-Space 抓住这一机遇，从 2020 年借 Shopee 入局，到如今覆盖新加坡、泰国、马来西亚等主要市场，不仅在马来西亚实现从零到快速增长的突破，今年店铺销售占比更同比飙升 200%，用 “小包装定制”“高活性爆品”“本地化运营” 的组合拳，在东南亚健康消费赛道跑出独特增长曲线。​

Life-Space 的成功，始于对东南亚市场需求的深度洞察。与澳洲、美国成熟市场不同，东南亚消费者呈现出鲜明的本土化特征：年轻群体占比高，健康意识从 “被动养生” 转向 “主动保健”，但对价格敏感，偏好 “尝新” 与小包装产品。为此，Life-Space 果断放弃在欧美市场热销的 60 粒、90 粒甚至 120 粒大包装，专为东南亚定制小规格产品，降低消费者尝试门槛，快速打开市场。同时，针对东南亚健康消费市场的 “概念空白”，Life-Space 依托在澳洲积累的全人群产品线与科研实力，精准挖掘细分需求 —— 推出 Acne Relief 祛痘益生菌解决皮肤问题，针对体重管理、女性私处护理、情绪调节等痛点开发专属配方，甚至针对东南亚油腻饮食特点研发消化健康产品，为穆斯林群体完善产品认证。这种 “本土化定制 + 细分场景覆盖” 的策略，让 Life-Space 迅速贴近消费者，而明星产品广谱益生菌的推出更成 “破局关键”：该产品含 15 株专利菌 + 320 亿 CFU 活菌，承诺 “100% 活菌”，直击市场上 “死菌充数” 的乱象，精准解决消费者肠道健康需求，上市后迅速斩获高声量，成为打开东南亚市场的 “敲门砖”。​

在渠道运营上，Life-Space 巧妙借力 Shopee 生态，打造 “流量 + 转化” 双引擎。深知东南亚线上消费活跃的特点，Life-Space 不仅通过社交媒体种草、Shopee x Meta 广告（CPAS）提升曝光，更抓住直播电商风口，将 Shopee 店铺直播打造成核心增量来源。直播不仅实现低成本引流，更成为品牌传递 “专业形象” 的窗口 —— 通过展示全球微生态研发中心、与英国阿伯丁大学医学院的合作认证，让消费者直观感受产品的科研实力，强化 “专业、可靠” 的品牌认知。数据印证了这一策略的有效性：Life-Space 在店播和 AMS 联盟营销的销售占比持续提升，今年店铺销售同比增长 200%，远超整体增速，为此品牌计划 2025 年加大直播运营投入。此外，Life-Space 还善用本地化代言人撬动市场：在新加坡、泰国签约国民女演员，马来西亚则携手世界排名第一的羽毛球男双运动员，借助名人影响力快速渗透当地消费群体，缩短品牌认知周期，为销量增长注入强心剂。​

本地化履约的优化，是 Life-Space 深耕东南亚的 “后勤保障”。东南亚岛屿众多、基础设施差异大，物流曾是品牌出海的最大难题。而 Shopee 在东南亚布局的本地化仓配中心，为 Life-Space 提供了关键支持 —— 品牌将运营重心从跨境物流转向 “提前备货至 Shopee 本地仓库”，用户下单后可实现 “次日达甚至当日达”，彻底解决配送时效问题。对于喜欢尝鲜的东南亚消费者而言，“下单第二天就能试用” 的体验大幅提升满意度，也减少了品牌的售后压力，使其能专注于产品研发与店铺运营。依托高效履约，Life-Space 近期推出的祛痘益生菌快速成为新爆品：该产品主打 “益生菌 + 乳铁蛋白 + 锌” 抗炎配方，宣称两周可减少 32.5% 黑头粉刺，精准切中东南亚消费者的皮肤健康需求，再加上快速配送的加持，上市即热销，进一步巩固品牌在细分领域的优势。​

从市场趋势来看，Life-Space 的增长并非偶然，而是踩中了东南亚健康消费 “精细化、功能化” 的升级浪潮。随着东南亚中产崛起与 Z 世代健康意识提升，消费者不再满足于 “大概有用” 的产品，而是追求有科学背书、精准功效的解决方案。Life-Space 正是抓住这一趋势，一边持续投入研发，针对本地需求开发专利菌株，一边通过 “功效可视化”（如祛痘益生菌的具体效果数据）、“科研背书”（合作顶尖机构、专利菌株）强化产品竞争力，逐步建立长期用户信任。如今，Life-Space 在马来西亚等站点的业绩已超预期，未来依托 Shopee 的本地化优势，还将推出更多适配产品，向 “全球知名益生菌品牌” 迈进。对于出海品牌而言，Life-Space 的案例证明：唯有深入理解本地需求、借力成熟平台生态、坚持产品与运营的本土化，才能在新兴市场真正扎根，跑出可持续的增长曲线。​

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