近期，一首魔性洗脑的说唱 MV 在短视频平台疯狂蔓延，“我和姊妹们一起喝点粉色的液体，一种甜甜的液体，一种粉色的液体……” 直白又上头的歌词，搭配独特的韵律，让网友直呼 “第一遍满头问号，第二遍开始摇摆，第三遍跟着哼唱”。令人意外的是，这首看似草根神曲的作品，竟是老牌乳企李子园的官方广告，而合作对象则是 60 + 年纪、江湖人称 “法姥” 的苏州说唱达人 @桂香 GuiXiang。这支 MV 发布仅 4 天，就在抖音斩获超 43 万点赞、195 万转发，数据持续飙升，不仅让李子园成功出圈，更掀起一场席卷全网的 “粉色抽象风暴”，成为马年新春营销中最具差异化的亮眼案例。

桂香阿姨能成为李子园的 “流量密码”，源于其自带的独特气质与超强路人缘。这位出道即出圈的阿姨，在去年《新说唱 2025》播出期间，凭借融入苏州地域文化与 “过来人” 新鲜视角的说唱作品引爆围观，穿搭朴素却在 Punchline 上极具实力，主张 “love and peace” 的态度，用硬核热爱的精气神圈粉无数。此前，她为天虹创作的说唱视频获超 170 万点赞，自发为雅迪电动车创作的《我在我的雅迪牌法拉利里放 DJ》更是吸引品牌主动抛来合作橄榄枝。出道半年多，桂香阿姨不到 30 条动态中，大半是与海澜之家、康师傅、美团等品牌的商务合作，网友不仅无反感，反而争相评选 “最佳合作曲目”，堪称 “天生广告圣体”。与李子园的合作中，她将产品精准植入 “粉色的液体” 这一具象化表述，更用 “甜自己一把，放自己一马” 的 Punchline，既贴合甜牛奶核心心智，又踩中年轻人自我犒赏的情绪需求，在马年 “一马当先” 的同质化营销中，以差异化态度精准破局。

李子园并未止步于一支 MV 的爆火，而是将 “粉色抽象风暴” 延伸至全链路运营，最大化收割流量价值。直播间内，主播化身 “粉色悍匪” 连麦合唱，复刻 MV 名场面；电商货架上，桂香同款甜牛奶同步上线，承接流量转化；品牌吉祥物 “园园” 也紧跟潮流，伴着节奏献上热舞，全方位强化话题热度。这场营销的成功，也揭开了李子园年轻化战略的冰山一角 —— 这个承载无数人童年回忆的老牌乳企，早已放下品牌包袱，在社交媒体上玩得风生水起。吉祥物 “园园” 堪称 “冲浪达人”，紧跟萝卜纸巾猫传人、苹果联名等热点，玩梗接梗行云流水，一句 “园的周五很曼妙” 精准拿捏年轻人语境；同时，李子园将粉丝经济视为战略重点，2024 年 4 月官宣成毅为品牌代言人，包下全国户外广告位与高铁应援，生日月开启整月灯光秀，2025 年 5 月续约并升级为 “全球品牌代言人”，日常官号高频更新成毅周边、宣发新剧，甚至年度报告都 “含毅量” 100%，用真诚换得粉丝黏性，借成毅三部剧上线节点（2025 年 9 月、10 月、12 月）精准卡位销售旺季。

除了玩梗与追星，李子园也通过多元合作拓宽破圈路径，比如联动人气国漫《一人之下 6》推出 IP 限定包装，用 “每日五红”“每日五黑” 产品呼应剧情，撬动二次元受众。但热闹的营销背后，李子园正面临营收增长停滞与健康消费趋势的双重考验。财报显示，2022 至 2024 年，李子园营收连续三年维持在 14 亿元左右，2024 年含乳饮料营收 13.54 亿元，同比下滑 1.92%，而其明星单品 “甜牛奶” 作为含乳饮料，与当下消费者追求健康的大趋势相悖。反观整个饮料行业，艾媒咨询数据显示，2024 年市场规模达 14263.5 亿元，预计 2026 年将增至 16095.5 亿元，在行业扩张的浪潮中，李子园若无法突破单品依赖瓶颈，处境岌岌可危。

为应对挑战，李子园近年加速上新优化产品矩阵，推出玉米汁、双柚汁、气泡奶、植物蛋白饮料等多款新品，更打造极简健康水饮子品牌 “Vita Young 活力维他命”，牵手丁禹兮、梓渝等新生代明星，试图抢占健康赛道。但从目前来看，新品尚未形成现象级大单品，子品牌影响力也有待提升，营销热度与生意增长之间仍存在断层。李子园凭借抽象说唱、粉丝营销等操作，成功抓住了年轻人的心，却尚未完全抓住他们的胃 —— 在健康化成为核心消费趋势的当下，仅靠营销出圈远远不够，如何将流量转化为新品购买力，让产品力匹配品牌热度，成为李子园亟待解决的核心问题。

李子园的抽象出圈，是老牌乳企年轻化转型的一次大胆尝试，既证明了品牌打破刻板印象的可能性，也暴露了传统企业在产品迭代上的短板。这场 “粉色风暴” 让我们看到，年轻化不是简单的玩梗跟风，而是要精准洞察年轻人的情绪需求与消费偏好，实现营销与产品的同频共振。对于李子园而言，眼下的流量红利只是起点，唯有以营销为杠杆，赋能新品研发与健康化升级，打造出下一款现象级大单品，才能真正打破增长瓶颈，在激烈的饮料市场竞争中站稳脚跟，让 “童年回忆” 真正焕发持久的市场活力。