中国功能饮料龙头企业东鹏饮料的全球化征程全面提速！近日，东鹏饮料联席总裁蒋薇薇公开表态，明确2025年为公司的“出海元年”，在此期间已成功实现产品出口至越南、印尼等20余个国家和地区，完成了海外市场的初步布局。展望2026年，公司将进一步加大海外市场投入，持续拓展全球版图，加快“走出去”的步伐。这一战略规划背后，是东鹏饮料对全球功能饮料市场潜力的精准洞察，更是其寻求全新增长曲线的重要布局。与此同时，东鹏饮料董事长林木勤也直言，目前公司海外收入占比仍然较低，不足1%，对整体业绩的影响尚微，未来希望这一比重能够持续增加，让海外市场成为公司的重要增长极，为企业发展注入持久动力。

东鹏饮料选择在2025年开启出海征程并于2026年加速推进，绝非偶然之举，而是顺应行业发展趋势与自身发展需求的战略抉择。从国内市场来看，功能饮料赛道竞争已进入白热化阶段，根据中研普华产业研究院数据，2025年中国功能型饮料市场规模突破1471亿元，较2024年增长12%，其中能量饮料占比40%，达到588亿元，但增速已放缓至7.8%。当前国内一线城市功能饮料渗透率接近饱和，市场竞争主要集中在头部品牌之间的存量博弈，东鹏饮料虽已成为中国本土功能饮料企业中市场份额最重的企业，2025年市场份额达18.6%，但仍需开拓新的增量市场以突破增长瓶颈。在此背景下，海外市场尤其是增长潜力巨大的新兴市场，成为东鹏饮料实现持续增长的必然选择。

从海外市场环境来看，以东南亚为代表的新兴市场展现出强劲的功能饮料消费潜力，成为东鹏饮料出海的核心突破口。数据显示，东南亚能量饮料市场规模超过200亿元，过去五年间复合增长率达6.2%，高于中国市场4.7%的增速，具备广阔的市场空间。而东鹏饮料首批重点布局的越南、印尼等国家，更是精准契合其产品定位。以越南市场为例，当地“功能需求型消费者”占比达24%，多为18-34岁男性，追求能量补充等功能性益处，经常购买能量饮料，且便利店是主要购买渠道，这与东鹏特饮等核心产品的目标客群高度匹配。同时，越南消费者在餐饮时段、户外出行、工作学习间隙等多元场景中，对“提神”“补充能量”的需求尤为突出，占比分别达到24%和8%，为东鹏饮料的产品落地提供了良好的消费基础。为更好地适配海外市场，东鹏饮料已启动一系列布局，不仅在新加坡设立了东南亚总部，还推动核心产品走进当地主流渠道，第一批“补水啦”产品已成功登陆马来西亚的7-11便利店，为后续市场拓展积累了宝贵经验。

2026年东鹏饮料加快出海步伐，背后有着清晰的战略规划与资源支撑。产品层面，公司计划将“1+6”的产品矩阵进行升级，在巩固东鹏特饮等核心产品市场地位的同时，积极推进新品测试与落地，其中包括针对运动后恢复的功能饮料“氨基动力”，以及添加γ-氨基丁酸、主打减压放松的“舒压饮”，通过丰富的产品矩阵覆盖更多海外消费场景与需求，契合全球功能饮料市场从“提神醒脑”到“健康管家”的范式革命趋势。渠道布局上，东鹏饮料将继续深化与海外当地主流渠道的合作，重点突破便利店、商超等核心场景，同时借助线上电商渠道扩大市场覆盖范围。资金投入方面，公司已明确未来三年将在泰国、越南等高温高湿的市场投入5亿元，用于渠道建设、品牌推广与本地化运营，为出海战略的推进提供坚实保障。

尽管东鹏饮料的出海之路已迈出关键一步，但要实现海外市场成为重要增长极的目标，仍需应对诸多挑战。目前，全球功能饮料市场竞争激烈，不仅有红牛等国际巨头占据主导地位，还有众多本土品牌凭借地域优势分割市场份额，东鹏饮料作为后进入者，需要在品牌认知度提升、本地化运营等方面持续发力。此外，不同国家和地区的消费习惯、口味偏好、监管政策存在差异，也对东鹏饮料的本地化适配能力提出了更高要求。例如，海外市场消费者对健康属性的关注度持续提升，82.9%的国内消费者已偏好减糖配方，这一趋势在海外市场同样明显，东鹏饮料需要不断优化产品配方，推出更多低糖、无糖产品以契合市场需求。

展望未来，随着2026年出海战略的加速推进，东鹏饮料的全球化布局有望进入新阶段。依托国内市场积累的产品研发能力、供应链优势与品牌基础，加上对海外市场的精准洞察与持续投入，东鹏饮料有望逐步提升在海外市场的份额，实现海外收入占比的稳步增长。对于东鹏饮料而言，出海不仅是拓展市场空间的重要途径，更是提升品牌国际影响力、实现企业高质量发展的必由之路。在全球功能饮料市场持续增长的大背景下，东鹏饮料的出海征程既充满挑战，更蕴藏着巨大机遇，有望成为中国功能饮料品牌“走出去”的标杆案例，为行业发展提供新的思路与借鉴。