香驰原本深耕粮油原料与大包装粮油领域，在行业内积累了扎实的产业链资源，但随着消费市场的升级，家庭端对小包装粮油的需求日渐增长 —— 彼时粮油市场虽有金龙鱼等品牌占据小包装主流，但消费者对 “品质可控、有本土特色” 的粮油产品仍有空白需求。2008 年前后，香驰瞄准这一机会，以 “包装创新” 为切入点推出 “天下五谷” 小包装粮油系列，试图在竞争激烈的小包装市场中撕开一道口子，而这一策略最终不仅让香驰打开了 C 端市场，更构建起 “包装有辨识度、品质有根基、渠道接地气” 的差异化优势。

在粮油市场多以简洁实用包装为主的背景下，香驰的小包装从视觉与文化感上做了差异化 ——“天下五谷” 的包装融入了传统粮油文化元素，既传递出产品的天然属性，又在终端货架上形成了独特的视觉记忆点，区别于竞品的同质化包装。同时，香驰在包装成本上做了精细控制：选用性价比高的包装材料，优化印刷工艺，既保证了包装的质感，又没有让包装成本过度叠加到终端售价上，让产品在保持中高端形象的同时，价格能贴合大众家庭的消费预算。这种 “好看且不贵” 的包装策略，让香驰的小包装产品刚进入终端就获得了消费者的关注，不少家庭消费者会因为包装的辨识度而拿起产品了解，为后续的购买转化做了铺垫。

香驰并没有盲目跟风全品类布局，而是依托自身的粮油产业链优势，聚焦花生油、玉米油等核心品类做小包装产品 —— 这些品类是家庭消费的主流，同时香驰能通过自有产业链把控原料品质，比如强调 “本土优质原料”“物理压榨工艺”，突出产品的品质优势。在价格定位上，香驰的小包装产品比金龙鱼等一线品牌低 10%-15%，主打 “一线品质、本土价格” 的性价比路线，既避开了与一线品牌的直接价格竞争，又能吸引那些注重品质但不想承担过高成本的家庭消费者。这种 “聚焦核心品类 + 高性价比 + 品质背书” 的定位，让香驰的小包装产品在市场中找到了清晰的受众群体，也避免了陷入全品类竞争的资源分散困境。

香驰的小包装策略先从本土市场切入 —— 以山东为核心阵地，借助本土品牌的地缘优势，先与山东本地的经销商合作，利用经销商的终端资源快速铺货，覆盖本地的商超、社区便利店、农贸市场等渠道。在终端布局上，香驰针对不同渠道做了产品适配：商超渠道以 5L、2.5L 的常规家庭包装为主，配合堆头陈列与试吃活动，让消费者直观体验产品的口感；社区便利店则推出 1L 左右的小规格包装，适配单身或小家庭的少量多次采购需求；节日期间则推出小包装礼盒装，切入礼品市场，满足家庭走访、企业福利等需求。同时，香驰在山东市场做了密集的终端维护，比如定期给导购做产品培训，让导购能清晰讲解产品的原料优势与性价比，提升终端推荐的转化率，也让产品在本土终端的存在感持续增强。

在山东市场站稳脚跟后，香驰逐步向周边的河南、江苏、河北等省份拓展，复制本土市场的 “经销商合作 + 终端适配” 策略，同时结合新区域的消费习惯微调产品策略 —— 比如在河南市场增加芝麻油小包装的铺货，因为当地消费者对芝麻油的需求较高；在江苏市场强化玉米油的推广，贴合当地家庭的烹饪偏好。经过一段时间的布局，香驰的 “天下五谷” 小包装产品不仅在山东市场的占有率稳步提升，在周边省份也逐渐打开局面，小包装业务从原本的补充业务，变成了香驰的核心增长板块之一。更重要的是，“天下五谷” 的品牌形象也通过小包装产品深入人心，消费者提到香驰，不再只联想到大包装粮油，而是能关联到 “有文化感、品质好、价格实” 的小包装家庭粮油。

香驰的小包装破局，本质是依托自身的产业链优势，从包装这一终端视觉入口切入，结合精准的产品定位与接地气的渠道策略，在竞争激烈的粮油市场中找到了差异化路径。它没有盲目挑战一线品牌的市场地位，而是从本土需求出发，用 “包装辨识度 + 品质性价比 + 渠道适配性” 的组合拳，逐步打开市场，最终让 “天下五谷” 的香气飘进了更多家庭的厨房，也为传统粮油企业向 C 端转型提供了可参考的实践样本。