中国奶酪龙头正式吹响出海号角！近日，妙可蓝多正式发布公告，宣布与沙特阿拉伯地区领先食品制造商、分销商及营销商Saudia Dairy & Foodstuff Co.（简称“SADAFCO”）签署合作备忘录，双方将携手发力，共同探索并拓展儿童奶酪零食（特指奶酪棒）在沙特的市场布局。这一重磅合作，标志着妙可蓝多彻底加快国际化步伐，正式从“中国奶酪龙头”向“全球奶酪玩家”全面进军，也意味着中国奶酪棒即将登陆中东这片人均消费能力突出、优质零食需求旺盛的“新蓝海”。妙可蓝多CEO蒯玉龙在接受媒体采访时明确表示，中东市场凭借超高的人均消费能力和对优质健康零食的迫切需求，早已成为中国食品企业出海的黄金赛道，而此次与SADAFCO的牵手，正是妙可蓝多布局全球市场的关键一步，有望借助双方优势，在沙特乃至整个海湾地区的儿童奶酪零食市场中抢占先机，书写中国奶酪出海的全新篇章。

此次合作之所以被业内视为“强强联合”，核心在于双方精准的优势互补，各自手握打开沙特奶酪棒市场的关键筹码。作为中国领先的奶酪企业，妙可蓝多深耕奶酪领域多年，始终专注于奶酪产品的生产与销售，不仅打造了以奶酪棒为核心的丰富产品矩阵，更积累了强大的生产与研发能力，其奶酪棒产品凭借优质的口感、丰富的营养，早已成为中国市场的标杆性产品，深受国内家长和儿童的喜爱。据悉，妙可蓝多早已确立“聚焦主业”与“并购出海”的战略发展方向，2025年7月更是在新品及战略发布会上明确提出“并购出海”战略，计划围绕奶酪业务，重点关注奶酪关联领域的海外合作与并购机会，注重标的的战略协同性，推动奶酪特色产业的全球延展，目前已有多个潜在标的在跟进中。与此同时，妙可蓝多还推行“TOBTOC双轮驱动”战略，C端市场中，奶酪棒作为旗舰单品持续保持稳健增长，其中常温奶酪棒因适配更广渠道、更便捷的消费场景，增速显著高于低温款，奶酪小粒、奶酪小三角等产品也凭借精准的人群定位，形成稳定销售体量并保持良好复购。而SADAFCO作为沙特本土的行业巨头，实力同样不容小觑，其总部位于沙特阿拉伯，不仅拥有覆盖牛奶、番茄酱、冰淇淋等多品类产品的完善分销网络，更具备强大的本地运营能力和营销实力，凭借其旗舰品牌“SAUDIA”在中东地区的超高知名度，持续深耕本地市场，2024财年，SADAFCO更是创下约29.63亿沙特里亚尔（约合人民币55亿元）的营业收入，净利润达4.83亿沙特里亚尔（约合人民币8.9亿元），深厚的本地积淀的渠道资源，将成为妙可蓝多快速切入沙特市场的核心支撑。双方均认同，借助各自的市场领导地位与专业优势，此次合作必将实现互惠共赢，为双方在奶酪品类的发展开辟全新空间。

根据双方签署的备忘录，此次合作将以沙特境内的儿童奶酪棒市场为核心发力点，逐步推进产品的创新、引入、商业化、分销及市场拓展，全力实现儿童奶酪零食在沙特的快速市场进入与商业部署。合作期间，双方将充分发挥各自优势，形成高效协同：SADAFCO将凭借其对本地市场的深刻理解，向妙可蓝多提供与儿童奶酪零食相关的、真实且最新的沙特消费者偏好数据，其中包括但不限于口味偏好、质地要求、价格敏感度、购买渠道习惯及清真认证要求等关键信息，为妙可蓝多的产品适配提供精准依据；而妙可蓝多则将发挥自身的研发与生产优势，针对沙特目标市场的具体偏好，提供必要的技术适配，确保推出的奶酪棒产品能够完美贴合本地消费者的需求，打破地域口味与消费习惯的壁垒。与此同时，双方还将进一步探讨合作项下儿童奶酪零食的品牌策略，初步规划包括单一品牌、联合品牌或其他合作品牌等多种可能，具体将根据合作架构及双方权利义务的确定最终敲定。此外，为正式确立合作关系，双方将进一步协商并确定最适宜的合作模式，涵盖贸易、品牌许可、特许权使用费模式，或组建合资公司等多种形式，后续将围绕合作的关键条款与条件展开深入磋商，旨在达成一致后，另行签订单独的正式交易协议，为合作的顺利推进提供坚实保障。

在正式签署最终协议前，双方已明确了前期的核心推进计划，为合作落地做好充分铺垫。据悉，双方将基于前期的市场研究及沙特奶酪棒市场的机会概况，共同制定详细的商业合作模式，确保每一步布局都贴合市场需求；同时，持续就合作的关键条款与条件进行磋商讨论，不断优化合作细节，推动合作框架的完善；除此之外，双方还将同步启动初步的产品开发与创新流程，包括产品可行性论证等相关工作，不仅聚焦于儿童奶酪棒产品，还将同步评估面向沙特市场的其他奶酪相关产品机会，为后续的市场拓展预留更大空间，所有前期安排均将严格遵循双方后续达成并签署的最终协议约定。值得注意的是，中东市场尤其是海湾合作委员会地区的零食市场潜力巨大，据相关数据显示，2022年海湾合作委员会的零食产业市值已接近40亿美元，而随着城市化进程的加快、消费者生活方式的转变以及人均收入的稳步增长，该地区对高附加值、健康优质零食的需求正逐年激增，沙特作为海湾合作委员会的核心成员，其市场潜力尤为突出。更重要的是，当地消费者健康意识持续提升，越来越多的人愿意为健康产品支付额外费用，而妙可蓝多的奶酪棒产品主打健康、营养、天然，恰好契合这一消费趋势，再加上SADAFCO的本地渠道加持，此次合作有望快速打开沙特市场，若双方在沙特境内的共同目标成功达成，经进一步书面协商一致，还将探索将合作延伸至其他市场的可能性，包括但不限于海湾合作委员会的其他地区，实现合作版图的进一步扩大。

妙可蓝多在公告中明确表示，此次与SADAFCO签署合作备忘录，旨在共同探索并开拓儿童奶酪棒在沙特市场的业务机遇，拟合作事项与公司现有业务具有良好的协同效应，完全符合公司“聚焦主业”与“并购出海”的战略发展方向。若该备忘录得以顺利实施，此次合作项目的推进将有效提升妙可蓝多在全球奶酪行业内的竞争优势，进一步拓宽公司的海外市场布局，丰富产品的市场覆盖范围，预计将对公司未来的经营发展产生积极且深远的影响。不过需要明确的是，本次签署的备忘录仅为双方确立初步战略合作意向的框架性文件，并未涉及具体的投资金额与财务承诺，该备忘录对公司本年度及未来年度财务状况、经营成果的实际影响，将取决于后续具体合作项目的实际推进与执行状况。此次妙可蓝多联手SADAFCO出海，不仅是中国奶酪企业走向全球的一次重要尝试，也为国内同类企业的出海提供了全新思路——依托自身的产品与研发优势，牵手本地龙头企业，借助其本地渠道与市场资源，精准适配本地消费需求，才能在海外市场中快速立足。相信凭借妙可蓝多的产品实力与SADAFCO的本地优势，双方的合作必将实现互利共赢，推动中国奶酪棒成功扎根中东市场，让妙可蓝多从“中国奶酪龙头”真正成长为具有全球影响力的“全球奶酪玩家”，同时也为中国食品出海注入新的活力。