在白酒乃至整个快消品行业中，厂商和经销商时常陷入一种市场困境：产品铺市率看似不错，但货品就是滞留在渠道，难以实现最终销售。这种“不动销”的现象，其根源往往在于传统的营销模式过分侧重于渠道压货，而严重忽视了对终端消费者的直接培育与互动。在渠道竞争白热化的今天，仅仅将产品摆上货架已远远不够，如何有效地触达、培育并赢得最终消费者的心智与味蕾，成为激活市场的关键。这要求厂商必须转换思路，从“渠道推力”主导转向“消费者拉力”驱动，通过一系列精细化的线下与线上相结合的推广活动，真正打通从产品到消费者的“最后一公里”。

核心终端客户微信群的建立与运营，是数字化时代低成本、高效率链接终端、培育意见领袖的有效模式。其核心在于构建一个以厂商、经销商、核心终端店主为核心的线上社群生态。具体运作通常由经销商的品牌经理建立“白酒品牌终端VIP客户群”，并将厂商的区域经理、业务团队及筛选出的优质终端店主共同拉入群内。这个社群的核心功能在于通过持续的活动增强互动与黏性。例如，可以每日在群内发布“VIP客户免费领酒通告”，为当晚在指定酒店有宴请的店主提供两瓶品鉴酒，采取先申请先得的机制，并要求业务员配送并拍摄现场消费照片回传确认。这种做法巧妙地将线上福利与线下真实消费场景结合，不仅让产品快速进入真实的饮用环节，培育了首批“意见领袖”——终端店主，也通过福利增强了他们的参与感和品牌忠诚度。更为重要的是，这个微信群成为了品牌与核心渠道之间稳定、实时的信息枢纽和市场动作的放大器，无论是新品信息、促销政策还是市场指令，都可以通过这个社群快速、精准地传达并收集反馈，极大地提升了市场反应效率。

如果说线上社群是链接渠道的纽带，那么线下的直接品鉴与推广活动，则是深入消费者、建立品牌认知与口碑的基石。对于B、C类餐饮终端，持续开展免费品鉴活动是最为直接的消费者培育手段。厂商与经销商可联合，选取特定区域内具有影响力的酒店，在周末及节假日的用餐高峰时段派驻品牌推广人员进行驻点免品。推广人员需携带品鉴酒水与杯具，主动为4人以上的用餐顾客提供免费品鉴，并辅以标准的话术介绍。这种“面对面”的直接体验，不仅能迅速收集消费反馈，更有可能将品鉴者直接转化为品牌的忠实用户。对于更高层级或特定圈层的意见领袖培育，则需从过去依赖“一桌式”政商务品鉴会，转向更广泛、更活跃的民间社群营销。车友会、户外俱乐部、跑步群等同好组织聚集了大量具有相似消费背景和影响力的潜在消费者。厂商可以制定专门的社群活动赞助方案，通过参与或赞助其活动，与这些社群建立深度联结，实现品牌在特定圈层中的口碑渗透与流行。无论是餐饮终端的广泛“播种”，还是核心圈层的精准“灌溉”，其核心都是将产品体验直接、无阻地送达消费者，以“体验”驱动“购买”。

终端渠道的精细化运作与下沉市场的活动路演，则是将消费者培育的成果进行放大和固化的关键阵地。终端渠道的精细化运作首先在于分类管理，将终端划分为核心终端与一般终端，并施以差异化的资源投入。对于核心终端，可通过年度陈列奖励、专项促销政策、店面形象支持、甚至是人员驻点等方式进行重点捆绑与合作，强化其在销售推荐中的主导作用。终端生动化的陈列、创新的现场促销（如“砸金蛋”、“扫码赢好礼”等），都能在消费决策的最后一刻刺激购买。而对于更为广阔的县城及乡镇市场，活动路演和驻点地推则成为打破市场壁垒的有效武器。这种方式尤其适合中低端及光瓶酒产品的推广。通过联合演出团队或自建团队，在集市、庙会、社区广场等人流密集场所，以文艺表演、互动游戏、免费品鉴、有奖问答等热闹形式吸引人群，现场设置品酒、展示、活动等多个功能区。这种方式不仅能直接促成现场销售，更重要的是能在短时间内制造话题，形成强大的品牌声量，快速教育并渗透基层市场的消费群体。活动前借助渠道资源进行DM单派发、横幅预热，活动后持续进行口碑发酵，能够将一次性的路演转化为长期的市场影响力。

解决白酒市场的“不动销”难题，关键在于营销思维的彻底转变：从关注渠道压货的“货”与“场”，回归到关注最终消费的“人”。这一系列策略——从建立核心终端社群、开展系统性免品活动、深耕核心圈层社群，到精细运作传统终端、大力开展下沉市场路演——构成了一个立体、全方位的消费者培育与动销体系。它们并非孤立的战术，而是一个环环相扣、相互协同的整体。线上社群为线下活动导流和赋能，线下品鉴和路演为线上社群提供真实内容和口碑素材，而精细化终端管理则确保了消费者在产生购买意愿时能够顺利实现购买。对于广大厂商和经销商而言，必须认识到，在消费者主权时代，任何忽视消费者体验与互动的营销行为都将是低效的。唯有沉下心来，系统性地、持续不断地开展消费者培育工作，才能真正建立起品牌与消费者之间的情感链接，从而驱动产品在市场上的自然动销，构建起竞争对手难以撼动的市场护城河。