潮玩赛道再掀资本狂潮！近日，广州超级独角兽TOP TOY正式启动港股上市计划，这个2020年才成立的年轻品牌，仅凭5年时间就创下2024年净利润近3亿、2025年上半年营收13.17亿元的惊人战绩，更靠着“集合店+合伙人模式”登顶2024年中国规模最大潮玩集合品牌。而撑起这个商业神话的，是1991年生于山东烟台的90后创始人孙元文，背后更有名创优品作为绝对控股的“强力靠山”。从优衣库管培生到潮玩行业准上市公司掌舵人，孙元文带着TOP TOY在泡泡玛特、52TOYS盘踞的赛道中撕开缺口，书写了一段“借势巨头、快速破局”的创业传奇。

孙元文的逆袭，离不开对零售行业的深耕与巨头资源的精准借力。2013年从青岛某大学毕业后，他先入职优衣库成为管培生，仅用2年就晋升店长，积累了扎实的线下运营经验；2018年加入名创优品后，凭借出色能力迅速成长为运营总监，深度洞悉平价零售逻辑与年轻消费群体需求。2020年，潮玩市场虽已有头部品牌，但“品类单一、渠道分散”的痛点显著——消费者要么只能购买单一IP盲盒，要么依赖高价海外代购，售后风险极高。嗅到机遇的孙元文，在名创优品的绝对控股支持下组建TOP TOY项目组，正式开启创业之路。依托名创优品成熟的供应链体系与零售基因，TOP TOY同年开出首家门店，仅1年就狂开90家门店；2021年推出首届潮玩展会并发布自有IP“卷卷羊”，2024年自研搪胶毛绒系列上线后，将自研产品占比提升至近50%；2025年更是加速全球化，上海全球旗舰店单月销售额破700万元，成功进军日本市场，还引入淡马锡等资本完成A轮融资，一步步夯实行业地位。

在竞争白热化的潮玩赛道，TOP TOY能快速突围，核心在于“模式创新+巨头赋能”的双重优势。与泡泡玛特聚焦单一IP盲盒、52TOYS深耕细分品类不同，孙元文精准定位“潮玩集合店”，构建起覆盖盲盒、手办、拼装模型、搪胶毛绒等多品类的产品矩阵，满足Z世代、家庭消费群体等不同客群的需求。渠道端创新采用“直营+合伙人”模式，2024年293家门店中，有250家合伙人门店、38家直营店，还有15家布局东南亚及日本的海外门店，既借助合伙人模式实现快速扩张，又通过直营店把控核心市场体验。名创优品的加持更是关键：供应链端降低采购与生产边际成本，零售端共享选址、运营经验，让TOP TOY从诞生就具备“高性价比+高效扩张”的基因。这一模式直接转化为亮眼业绩：2022-2024年销售总收入从6.41亿元飙升至18.24亿元，毛利从1.35亿元增至6.24亿元，毛利率从19.9%提升至32.7%，弗若斯特沙利文调研显示，其产品复购率高达83.2%，成为国内GMV突破10亿元历时最短的潮玩品牌。

TOP TOY的崛起，恰逢潮玩行业从“小众狂欢”迈向“大众消费”的黄金周期。行业发展已完成三轮迭代：2015年前后萌芽期以少数设计师IP和盲盒为主；2016-2020年扩张期泡泡玛特等头部品牌推动大众化；2020年至今的多元化期，以TOP TOY为代表的集合品牌凭借多IP、多渠道、海外扩张成为新主角。弗若斯特沙利文数据显示，2024年中国内地潮玩市场规模达587亿元，而TOP TOY以24亿元GMV、近50%的自研产品收入占比，稳居潮玩集合品牌首位。政策层面，国家扶持文化消费升级与国产IP发展，为潮玩行业提供了良好环境；技术层面，AI绘画、3D打印等技术提升了创意与生产效率，催生更多新IP；消费端，Z世代成为主力，他们对动漫、游戏、虚拟偶像等二次元内容的热情，叠加抖音、B站、小红书等平台的IP孵化能力，让潮玩需求持续爆发，某B站UP主靠原创动漫短片积累粉丝后推出联名盲盒即售罄，虚拟偶像“洛天依”周边手办热销就是典型例证。

尽管赛道竞争激烈，但海外“拓荒”与差异化创新仍藏着巨大增量空间。目前中国潮玩品牌海外营收占比普遍偏低，东南亚、中东等地区潮玩渗透率不足5%，且缺乏成熟本土品牌，对中国国潮IP接受度高，成为新的增长蓝海。头部品牌已纷纷布局：泡泡玛特在新加坡、韩国开线下店，52TOYS通过亚马逊拓展欧美市场并联动当地漫画IP。TOP TOY也已迈出全球化步伐，进军日本市场并引入国际资本，未来可依托“集合店+多品类”优势，在海外门店融入本土化IP与沉浸式场景，借助名创优品的海外渠道资源快速落地，凭借供应链优势打造高性价比产品，避开同质化竞争。此外，在细分领域，古风、国潮、科幻等垂直赛道需求旺盛，TOP TOY可通过持续孵化自有IP、深化与二次元内容平台合作，进一步巩固差异化优势。

从烟台90后管培生到潮玩准上市公司掌舵人，孙元文与TOP TOY的成功，是“巨头赋能+模式创新+行业风口”共振的结果。名创优品的供应链与零售基因解决了创业初期的资源痛点，“集合店+合伙人”模式打破了潮玩行业的渠道与品类局限，自研IP与产品提升了品牌核心竞争力，而对二次元消费趋势的精准把握，则让品牌踩准了增长节奏。如今TOP TOY剑指港股，不仅是对其5年发展的认可，更印证了潮玩行业“规模化+全球化”的发展方向。在泡泡玛特、52TOYS等玩家的竞争中，TOP TOY凭借名创优品的后盾支撑、全品类的产品矩阵与高效的扩张模式，有望在海外市场与细分赛道持续突破。未来，随着港股上市获得更多资本加持，这个90后创立的潮玩品牌，或许将成为中国潮玩走向世界的新名片。