直播电商巨头跨界实体零售，引爆行业新热潮！2026年3月30日，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪在直播中正式披露重磅消息，东方甄选首家线下门店将于4月在北京中关村盛大开业，这标志着东方甄选正式开启“线上+线下”融合零售的战略转型，从直播间货架全面延伸至实体零售场景，而更令人瞩目的是，俞敏洪明确表示，待首店运营模式规范成熟后，将依托新东方原有线下教学点批量拓店，计划在全国布局上百家线下超市，野心直指全渠道零售赛道，引发零售行业、资本市场及消费者的广泛关注与热议。作为从直播电商崛起的头部品牌，东方甄选此次跨界线下，并非简单的线上线下延伸，而是深度布局实体零售的重要举措，背后藏着破解流量焦虑、完善供应链布局与抢占全渠道优势的深层考量，也为直播电商行业的线下化转型提供了全新样本。

此次即将开业的东方甄选首家线下旗舰店，选址北京中关村核心商圈、毗邻新东方总部，地理位置得天独厚，既依托周边成熟的商业氛围与稳定客流，又能借助新东方的品牌积淀快速打开市场，其门店规划与商品布局更是彰显了东方甄选“好物严选、体验升级”的核心定位。据披露，该旗舰店面积约400平方米，打造旗舰级线下体验空间，突破传统超市的单一零售模式，采用“零售+餐饮”的复合业态，不仅涵盖生鲜、零食、日百等日常零售品类，满足消费者一站式购物需求，还专门设置了简餐及咖啡饮品区，兼顾休闲社交场景，让消费者在购物之余，还能享受便捷、高品质的餐饮服务，进一步提升门店的体验感与用户停留时长。在商品结构上，东方甄选做出了精准规划，门店商品约三分之一为东方甄选自营产品，其余三分之二为全国优质好物，这种“1/3自营+2/3精选”的布局看似保守，实则暗藏巧思——既避免了门店沦为线上仓库的尴尬，强化线下体验的不可替代性，又能降低供应链库存压力，提升选品灵活性，快速适配线下消费场景，同时延续东方甄选“好物严选”的理念，兼顾品质与性价比，精准契合家庭日常消费需求。

东方甄选此次线下布局，并非临时起意，而是经过长期筹备与周密规划，从人员储备到模式打磨，都为后续规模化扩张奠定了坚实基础。早在2025年12月，东方甄选就已启动首家旗舰店店长招聘工作，着手搭建专业的线下运营团队，提前布局门店运营、商品管理、客户服务等核心环节，确保首店开业后能够实现规范化运营。而俞敏洪提及的“依托新东方原有线下教学点批量拓店”，更是东方甄选线下扩张的核心优势所在，也是其区别于传统商超与其他跨界品牌的关键。据悉，新东方在全国拥有庞大的线下教学点资源，截至2025财年第一季度末，线下校区和学习中心数量已达1089个，且多位于一二线城市核心商圈、社区与高校周边，自带稳定客流，无需高额租金投入，直接改造教学点为线下超市，可大幅降低开店门槛与运营成本。同时，新东方累计服务近4000万学员与家长，这群用户对新东方及东方甄选品牌有着强烈的信任度，且多为中产家庭，正是东方甄选的核心客群，教学点周边3公里内天然具备高复购潜力，为线下门店的稳定运营提供了有力支撑。

东方甄选跨界线下零售，背后是直播电商行业存量竞争加剧的现实，也是品牌寻求增长第二曲线的必然选择。近年来，直播电商行业进入红海竞争阶段，流量成本持续高企，东方甄选面临着同行分流等压力，线上获客难度不断加大，而线下零售作为低成本流量入口，不仅能够沉淀私域用户、提升复购率，还能解决线上购物“看不见、摸不着”的痛点，强化用户信任。此次线下门店的布局，将实现“线上种草→线下体验→线上复购”的全渠道闭环，用户可在门店实地触摸、品尝东方甄选热门自营产品，直观感受产品品质，而主播不定期到店直播，还能将线上千万级粉丝导流至线下，进一步放大品牌影响力。值得一提的是，东方甄选自营产品已形成较强的核心竞争力，截至2025年11月，自营品已达801款，GMV占比52.8%，主打“安全高、品位高、性价比高”，通过源头直采、严苛质检、冷链覆盖等全链路品控体系，筑起强大的信任壁垒，其蛋白粉、液体钙等产品长期热销，这些优质自营品将成为线下门店的核心吸引力，同时搭配全国精选的第三方好物，丰富产品矩阵，满足不同消费者的多样化需求。

东方甄选首店的开业与上百家线下超市的布局计划，不仅将重塑自身的商业版图，更将对整个零售行业产生深远影响，推动直播电商与实体零售的深度融合。从行业层面来看，东方甄选并非个例，近年来三只羊、交个朋友等头部直播机构均已布局线下，直播电商线下化已成为行业趋势，而东方甄选“1/3自营+2/3精选”的模式、依托原有资源的轻资产扩张思路，为行业提供了可借鉴的转型路径，打破了直播电商与实体零售的边界，构建起“内容+产品+体验”的全链路消费场景。但同时，东方甄选的线下扩张也面临着诸多挑战，中关村周边已聚集盒马、山姆、fudi等众多零售巨头，线下零售内卷严重，首店需直面激烈的市场竞争，而东方甄选团队擅长直播与选品，在门店管理、库存周转、损耗控制等线下零售核心环节仍缺乏经验，人才与运营能力缺口较大，若单店盈利模型未跑通就盲目扩张，可能陷入规模陷阱。不过，依托东方甄选强大的品牌影响力、完善的供应链体系与新东方的线下资源优势，市场对其线下布局仍充满期待。未来，随着4月首店的正式开业，东方甄选将逐步打磨运营模式、补齐运营短板，待模式成熟后，借助新东方的教学点资源实现快速拓店，逐步完成上百家线下超市的全国布局，从直播电商巨头转型为全渠道零售品牌，既为消费者提供更优质的购物体验，也为零售行业的融合发展注入新活力，书写直播电商跨界实体零售的全新篇章。