零食行业再掀波澜！近日，有着全球威化饼干“一哥”之称的印尼品牌纳宝帝（Nabati）与经销商召开核心会议，不仅全面复盘了2025年的市场表现，更抛出重磅目标——计划2026年在华净销售收入突破1.9亿美元（约合人民币13.31亿元）。这一目标的公布，不仅彰显了纳宝帝深耕中国市场的坚定决心，也预示着其将在渠道、产品等维度展开全面发力。据欧睿国际（Euromonitor）最新数据显示，2025年截至目前，按全球威化饼干零售价值计算，纳宝帝稳居第一宝座；在中国市场，它同样牢牢占据威化饼干品类头把交椅，紧随其后的是嘉顿和优力享。不过，在零食市场竞争日趋白热化的当下，纳宝帝要守住领先优势并实现13亿营收目标，无疑需要一套精准高效的战略组合拳。

回顾2025年，纳宝帝的市场表现可谓一波三折，经历了从波动下滑到止跌回暖的关键转折。据纳宝帝在经销商会议上透露的信息，2025年1月至8月，其销售额同比出现双位数下滑，市场压力凸显；但随着后续策略的调整，市场态势逐渐回暖，9月同比降幅收窄至个位数；进入10月至12月（剔除春节影响），销售额预计与去年持平甚至实现小幅增长，为2026年的冲刺奠定了基础。而纳宝帝能坐上全球威化一哥的位置，并非偶然，而是源于长期的差异化布局与精准的市场洞察。公开资料显示，纳宝帝集团于1985年在印尼成立，以芝士威化为核心拳头产品，当时全球威化市场主要由巧克力、香草等传统甜味主导，创始人夫妇敏锐捕捉到东南亚消费者对“咸甜融合”口味的未被满足需求，凭借这一差异化定位成功切入市场。2015年，纳宝帝正式进军中国市场，成立裕力富食品（上海）有限公司，通过搭建完善的分销网络快速渗透市场，很快收获中国消费者的青睐。据纳宝帝一位区域总监2018年撰文披露，2015年其在中国销售额便突破2亿元，2016年飙升至6.5亿元，2017年更是达到12亿元，实现了跨越式增长。

纳宝帝在中国市场的快速走红，核心得益于两大关键逻辑：极致的性价比与鲜明的差异化优势。在性价比方面，纳宝帝威化在中国市场的售价为9.9元/200g-230g，而同期同类进口威化饼干的售价多在20元-30元/200g-230g区间，亲民的价格让其快速下沉至各级市场，覆盖更广泛的消费群体。在产品端，纳宝帝打破了传统威化的口味局限，甜中带咸的芝士口感极具辨识度，精准击中消费者的味蕾偏好；同时，其标志性的“芝士黄”包装视觉冲击力极强，能在众多零食产品中快速脱颖而出，降低消费者的选择成本。这两大优势叠加，推动纳宝帝在威化品类中持续领跑，据快消品线下监测网络马上赢数据显示，2024年12月至2025年11月，在竞争激烈的饼干类目里，纳宝帝市场份额排名第五，仅次于亿滋、格力高、嘉士利和达利，展现出强劲的综合竞争力。

为实现2026年13.31亿元的营收目标，纳宝帝在经销商会议上亮出了一套全方位的战略组合拳，其中渠道建设被置于核心战略位置。纳宝帝明确提出，2026年将大幅提升渠道毛利，通过优化分销渠道、调整产品组合与价格体系，搭配数字化管理工具等方式，进一步加强对终端市场的掌控力。在市场拓展层面，纳宝帝将双线发力：一方面加大对低线城市、郊县市场的渗透力度，挖掘下沉市场的消费潜力；另一方面加码即时零售布局，契合当下消费者即时性的零食消费需求。尤为值得关注的是，纳宝帝将推行渠道差异化运营策略，针对不同城市层级制定针对性方案并配套激励政策，其中山姆、开市客、盒马等被视作“大流量”渠道，2026年将加速在这些渠道推广定制化产品；同时，针对胖东来改造店、区域性大卖场打造专属定制产品，向零食店输出更多差异化单品，全面覆盖不同渠道的消费需求。此外，纳宝帝还计划建立统一的价格标杆，稳定市场价盘，避免渠道间的价格恶性竞争。

在费用管控与产品创新层面，纳宝帝也制定了清晰的优化方向。费用效率上，将采取更聚焦的分销方式，精简优化多个长尾单品，减少资源浪费；同时借助数字化工具提升人员管理效率，确保在2025年费比不变的前提下，实现2026年的增长目标。产品研发上，新品仍是保持品牌新鲜感的核心抓手，纳宝帝已在会议上预告，2026年将推出添加紫薯粉、主打酥脆口感的全新单品。事实上，近年来纳宝帝一直在持续丰富产品矩阵，截至目前，其在中国市场已拥有威化饼干、曲奇饼干、夹心饼干等多个系列，共计超过30种SKU，能够全面覆盖日常零食、休闲聚会、办公茶歇等不同消费场景与需求。从行业背景来看，当前中国零食市场竞争日趋激烈，品类创新、渠道精细化运营已成为品牌突围的关键，而山姆、盒马等大型商超渠道的定制化产品因精准匹配消费需求，近年来销量持续攀升，纳宝帝的渠道与产品策略，正是顺应了这一行业趋势。

纳宝帝2026年13亿营收目标的背后，是其巩固市场领先地位、进一步开拓中国市场的雄心。作为全球威化饼干的领军品牌，纳宝帝凭借差异化的产品、亲民的价格和完善的渠道布局，在中国市场积累了深厚的消费基础，但面对亿滋、格力高等同业巨头的竞争，以及零食消费需求的快速变化，其增长压力依然存在。此次推出的渠道优化、定制化产品、新品研发等一系列策略，精准切中了当前零食行业的发展痛点与机遇点，尤其是对山姆等大流量渠道的重点布局，有望帮助其进一步提升品牌影响力与市场份额。未来，随着这些战略的逐步落地，纳宝帝能否顺利实现13.31亿元的营收目标，值得行业关注。而从行业层面来看，纳宝帝的渠道差异化运营与产品创新策略，也为其他零食品牌的发展提供了可借鉴的思路，在消费升级与市场竞争加剧的双重背景下，只有精准把握渠道趋势、持续优化产品力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续增长。