作为深耕上海市场的本土粮油品牌，良友海狮曾凭借 “本地属性” 占据市场优势，但随着金龙鱼等全国性品牌加速布局，加上上海消费者需求从 “吃饱” 转向 “吃好”，其市场份额逐渐被挤压，甚至面临品牌声量下滑、终端动销疲软的困局。为守住本土市场，良友海狮启动 “上海市场王者保卫战”，通过从市场诊断到策略落地的全链路布局，重新巩固了本土品牌的竞争壁垒。

这场保卫战的第一步，是对上海市场做深度诊断，精准锚定核心问题。良友海狮先拆解自身与竞品的差异：竞品在全国供应链支撑下，能同时覆盖高端、平价全品类，且品牌营销更具现代感；而自身产品结构相对单一，多聚焦基础款粮油，高端线布局不足，难以匹配消费者对健康、优质的升级需求；同时品牌形象偏传统，在年轻消费群体中认知度有限，终端渠道虽覆盖广泛，但精细化运营不足 —— 商超陈列被竞品挤压、社区店的产品适配性不够，导致消费者触达效率偏低。此外，上海本地消费者的 “本土品牌情感” 虽在，但缺乏对应的品牌价值传递，让 “良友是上海自己的粮油” 这一认知未能转化为消费选择。

基于诊断结果，产品双升级成为破局的核心抓手。良友海狮并未盲目跟风竞品的全品类扩张，而是围绕 “本土适配” 做差异化升级：一方面优化基础款产品的品质，强化 “本地供应链、新鲜度高” 的优势 —— 依托上海周边的粮油基地，缩短从生产到终端的链路，保证产品新鲜度，同时在包装上突出 “本土直供” 标识；另一方面拓展高端健康品类，推出适配上海家庭 “轻烹饪、重营养” 需求的产品，比如低芥酸菜籽油、胚芽米等，且在原料标注上更透明，让消费者清晰看到 “非转基因”“本地种植” 等卖点，既覆盖了传统消费群体，又吸引了追求品质的年轻家庭。

品牌重塑则是唤醒本土情感的关键动作。良友海狮不再沿用 “传统粮油品牌” 的定位，而是强化 “上海人家的放心粮油” 标签：在包装中融入石库门、弄堂等上海元素，让产品自带本土辨识度；在线下社区开展 “上海粮油记忆” 主题活动，邀请本地居民分享与良友的消费故事，同时结合社区食堂、老年活动中心等场景，做免费品鉴与健康烹饪指导，既贴合本地生活节奏，又强化了 “陪伴上海家庭多年” 的情感联结；针对年轻群体，通过本地生活平台推出 “上海家庭粮油套餐”，搭配厨房小工具做组合促销，同时在内容平台发布 “上海家常菜用什么油” 等实用内容，让品牌形象从 “传统” 转向 “亲切且专业”。

渠道精细化运营，则让产品与品牌价值真正触达消费者。良友海狮对上海的渠道做分层适配：在商超渠道，优化陈列位置，抢占入口处、粮油区核心货架，同时推出商超专属组合装（比如 “一桶油 + 一袋米” 的家庭套餐），搭配满减活动提升客单价；在社区便利店，侧重小包装产品，适配单身、小家庭的少量多次采购需求，同时与便利店合作做 “上海早餐搭档” 活动 —— 买良友粮油送本地早餐点心券，拉近与消费者的日常关联；在线上渠道，布局社区团购与本地电商平台，针对上海不同区域的消费习惯做精准推送，比如浦东、闵行等新城区推高端健康款，静安、黄浦等老城区推基础款与怀旧包装款，让渠道资源更聚焦于高转化场景。

终端动销的优化，进一步放大了策略效果。良友海狮对终端导购做专项培训，让其能清晰讲解 “本土供应链的新鲜优势”“高端款的营养适配性”，尤其是对比竞品的差异化 —— 比如 “我们的菜籽油是本地基地直供，比外地运输的新鲜 3-5 天”；同时在终端设置 “品质对比区”，让消费者直观感受产品的色泽、口感差异，打消品质顾虑。针对部分动销较慢的终端，还推出 “导购激励计划”，将销量与提成挂钩，调动终端人员的推荐积极性。

经过这一系列布局，良友海狮的上海市场份额逐渐企稳，甚至在高端健康粮油细分品类实现 5% 的增长，终端动销率较之前提升近 30%。更关键的是，“上海人家的放心粮油” 这一认知重新扎根于消费者心智，让其从 “可选的粮油品牌” 变回 “上海家庭的优先选择”。这场保卫战的核心逻辑，并非与全国性竞品拼规模，而是依托本土优势做 “精准适配”—— 产品贴合本地需求、品牌唤醒本土情感、渠道适配本地生活场景，最终以 “小而精” 的本土策略，守住了上海市场的王者地位。