2025 年《财富》创新论坛吉隆坡站上，王老吉 WALOVI 国际罐正式宣告登陆马来西亚，这距离其 11 月 7 日新加坡上市仅隔十余天，两场高密度的东盟市场布局，不仅打响了王老吉东南亚扩张的 “双响炮”，更标志着其 “产品 - 渠道 - 品牌 - 文化” 四维全球化战略进入规模化落地阶段，为中国草本饮料品牌深耕 6.1 亿人口的东盟市场树立了新范本。作为凉茶始祖与中国大健康饮品代表，王老吉此次加速东盟渗透，背后是对区域健康消费趋势、RCEP 政策红利与自身全产业链优势的精准把握，一场从 “产品出海” 到 “生态出海” 的全球化变革正在上演。

东盟市场早已成为中国食品饮料企业的必争之地，而王老吉的密集布局恰好踩中了区域消费升级的核心风口。数据显示，2024 年上半年中国对东南亚食品出口额已突破 200 亿元，在 “一带一路” 与 RCEP 协议加持下，关税减免、物流协同等政策红利持续释放，马来西亚对 90% 以上中国商品实施零关税，让王老吉依托原产地累积规则，供应链成本直接降低 12%。更关键的是，东盟 6 国 30 岁以下人口占比超 40%，年轻化消费群体对天然、健康、功能性饮品的需求日益旺盛，马来西亚市场尤为典型 —— 超过 60% 的消费者主动减少含糖摄入，低糖、无添加的草本饮品增速显著，而其多元文化结构中，华裔群体对凉茶的天然认同感，更成为王老吉切入市场的天然桥梁。与此同时，马来西亚软饮料市场正处于结构调整期，可口可乐与泰国饮料公司虽占据 40% 左右市占率，但市场集中度较低，线上渠道前十强品牌仅占 7.2% 份额，为兼具品牌力与本土化适配能力的新进入者留足了增长空间。

王老吉 WALOVI 国际罐的成功落地，离不开 “本土化创新 + 全球化表达” 的产品策略。作为专门面向海外市场的核心载体，WALOVI 英文品牌标识以简洁发音降低国际消费者认知门槛，同时保留 “王老吉” 中文名强化文化根脉，形成 “中国王老吉，世界 WALOVI” 的双重品牌记忆。产品设计上，国际罐以 “东方色彩，世界表达” 为核心理念，推出洛神珠红、光明曦橙、琉璃耀金、烟雨天青四款配色，分别对应经典、无糖、原味、气泡四大系列，既延续百年草本配方，又针对海外口味偏好进行创新 —— 无糖款 0 糖 0 卡适配控糖需求，气泡款加入绵密气泡契合年轻消费场景，这种兼顾传统与现代的产品矩阵，在欧洲上市时就获得 “完全契合健康与口味趋势” 的高度评价。针对马来西亚多元种族特征，王老吉还同步推进清真认证适配，确保产品覆盖马来裔等核心消费群体，从配方到合规全面贴合本地市场需求。

如果说产品创新是敲门砖，那么全产业链协同则是王老吉扎根东盟的核心底气。此次马来西亚上市并非孤立的产品投放，而是其 “供应链出海 + 本土化生产” 战略的关键落地 —— 早在 2025 年 4 月，王老吉就与宝钢包装签署全球化战略合作协议，依托后者在马来西亚布局的年产能 8 亿罐的制罐工厂，构建本地化供应链；5 月又与马来西亚 P.C.I. 专业罐装公司达成生产合作，实现从制罐、罐装到配送的全流程本土化，将产品配送时效从进口模式的 45 天缩短至 7 天，成本降低 25%。渠道端，王老吉选择与东南亚实力经销商百达国际深度合作，借助其覆盖 AEON、全家便利店等 200 余家终端的分销网络，以及 2 万平方米独立仓 + 2000 平方米冻库的仓储资源，实现全马快速铺货；同时发力线上渠道，适配 GrabMart、Shopee Food 等本地主流平台的即时零售趋势，抓住下午茶时段订单占比最高的消费场景特征，打通 “线下终端 + 线上即时配送” 的全域渠道。这种 “供应链协同 + 本土化生产 + 深度分销” 的模式，让王老吉彻底摆脱了单纯依赖进口的出海局限，形成可持续的本地运营能力。

从新加坡到马来西亚，王老吉的东盟布局始终遵循 “以点带面” 的战略逻辑，而马来西亚作为东南亚地理与经济枢纽，更被赋予 “区域堡垒” 与 “辐射核心” 的双重定位。借助马来西亚高效的港口物流体系，王老吉的产品可快速辐射印尼、泰国等周边 RCEP 国家，形成 “一国生产、多国覆盖” 的规模效应。此前王老吉已在全球 100 多个国家和地区实现销售，在纽约建立品牌馆，此次东南亚布局则进一步完善了其全球化网络 —— 从 4 月吉隆坡发布 WALOVI 英文品牌，到 5 月落地本土化生产，再到 11 月密集登陆新马市场，短短半年内完成了 “品牌 - 生产 - 渠道 - 市场” 的全链路搭建，践行了其 PCBC 全球化价值模型。值得注意的是，王老吉的出海并非单向的产品输出，更注重文化共融，通过国际罐的东方美学设计、草本养生理念的传播，让中国健康哲学融入东南亚日常生活，实现 “文化出海” 与 “品牌增值” 的双向赋能。

此次 WALOVI 国际罐在马来西亚的上市，不仅是王老吉东盟战略的重要里程碑，更为中国传统饮品全球化提供了可借鉴的路径。面对国际品牌与本土品牌的双重竞争，王老吉以 “政策红利为依托、产品创新为核心、产业链协同为支撑、文化共融为纽带”，成功在东南亚市场打开局面。未来，随着本土化生产规模的扩大、渠道网络的深化，以及对印尼、泰国等更多东盟国家的渗透，王老吉有望在这片健康饮品蓝海中抢占更大份额，从 “中国凉茶龙头” 升级为 “全球超级饮料品牌”。而其从 “产品出海” 到 “产业链出海” 再到 “文化出海” 的进阶，也印证了中国品牌全球化的深层逻辑 —— 唯有扎根本地、赋能本地，才能真正实现长期增长。