近日，元气森林全国经销商大会如期召开，近 600 名经销商齐聚一堂，创始人唐彬森在会上交出了一份亮眼的成绩单：品牌全年保持双位数稳健增长，增速较行业平均水平快 4 倍，增长绝对值仅次于 2021 年的爆发期。在消费市场与行业整体承压的背景下，这样的增速不仅印证了品牌变革的成效，更给经销商群体注入了强心剂。唐彬森在发言中明确，元气森林的产品组合已愈发多元稳健，涵盖无糖、低糖减糖全系列产品，而品牌化、功能化、健康化将是未来长期坚守的核心方向，同时他强调，品牌会始终保持谦卑心态，向快消品行业前辈虚心学习，持续打磨自身实力。

今年以来，元气森林在关键销售节点的表现可圈可点，农历新年期间增长 17%，“春耕” 阶段增速提升至 20%，“夏战” 再攀高峰达 31%，“秋收” 阶段更是实现 37% 的高速增长，呈现出逐季加速的良好态势。与此前密集推新不同，今年品牌的新品数量仅为 2022 年的三分之一，转而聚焦核心品类的深耕与升级，这种 “少而精” 的策略让产品结构更具竞争力。具体来看，经典气泡水重回增长轨道，作为无糖气泡饮料赛道的头部玩家，元气森林在该品类的市场份额始终稳居第一；外星人电解质水持续巩固优势，市占率稳步提升；大冰茶系列成为销量增长的 “强力引擎”，精准切中大众对低糖茶饮的需求；去年 6 月推出的自在水，仅用四个月就实现销售额破亿，表现惊艳。更值得关注的是，旗下 “好自在” 品牌在中式养生水品类中脱颖而出，凭借 “真材实料 + 传统熬煮” 的差异化定位，拿下 2024 年该细分赛道销量第一的桂冠，红豆薏米水、红枣枸杞水等产品成为年轻人 “喝水养生” 的首选，新推出的陈皮山楂口味也迅速获得市场认可。

健康化与功能化的深度落地，是元气森林打动消费者的核心密码。品牌早在 2022 年就宣布全线产品放弃苯甲酸钠等化学防腐剂，呼吁行业逐步停用，用实际行动践行健康承诺；旗下产品普遍遵循 0 糖、0 脂、0 卡、0 钠的配方逻辑，精准契合当代人 “既要口感又要无负担” 的消费需求。在产品研发上，元气森林更是精益求精，“好自在” 红豆薏米水的研发团队筛选了近 40 种红豆品种，最终选定珍珠红品种，通过传统熬煮工艺还原自然风味；气泡水系列不断迭代口味，持续引领无糖气泡水消费潮流；今年推出的纯净水产品，进一步完善了健康饮品矩阵。同时，品牌通过多元联名与明星代言扩大影响力，先后与迪士尼、泡泡玛特等 IP 合作，邀请肖战、谷爱凌、易烊千玺等担任代言人，覆盖不同消费群体，强化品牌认知度。

渠道布局的持续加码，为元气森林的增长提供了坚实支撑。为了让产品更便捷地触达消费者，品牌计划明年新增采购超 2.2 万台冰柜，整体增投规模超 3.2 万台，通过强化终端陈列，提升产品曝光率与可及性。目前，元气森林的销售网络已覆盖全国，并且出口至美国、澳大利亚、日本、新加坡等 40 多个国家和地区，在国际市场也逐步打响知名度。针对经销商，品牌不仅提供硬件支持，还通过数字化工具优化供货效率，结合不同区域的消费特点制定个性化营销方案，助力经销商提升动销能力。这种厂商协同的模式，让元气森林在下沉市场与一二线城市均实现稳步渗透，欧睿国际数据显示，今年以来元气森林集团在中国软饮料行业的零售额份额上涨了 0.3 个百分点，排名稳居第十二位，在激烈的市场竞争中实现份额逆势增长。

作为 2016 年成立的年轻品牌，元气森林仅用数年时间就成长为食品饮料行业的标杆企业，2021 年营收突破 70 亿元，投后估值一度达到 60 亿美元，先后获得红杉中国、华平投资等知名机构的投资。从最初以无糖气泡水破圈，到如今形成气泡水、电解质水、茶饮、养生水、纯净水等多品类协同发展的格局，元气森林的成功离不开对行业趋势的精准把握。当前，中国软饮料行业的连锁化与健康化趋势愈发明显，消费者对饮品的健康属性要求不断提高，而元气森林坚守的健康化、功能化方向，恰好与这一趋势同频共振。尽管行业竞争日益激烈，但品牌通过产品创新、渠道深耕与品牌升级，构建了自身的核心竞争力，也为经销商创造了广阔的盈利空间。

唐彬森在大会上提及的 “向快消品前辈学习”，彰显了品牌持续成长的谦卑心态与长远眼光。未来，随着 3.2 万台冰柜的逐步落地，以及健康化产品矩阵的持续丰富，元气森林有望进一步扩大市场份额，在品牌化的道路上稳步前行。对于经销商而言，与这样一个增速领先、战略清晰、注重长期价值的品牌携手，无疑意味着更多的增长机遇。在消费升级与健康需求持续升温的大背景下，元气森林凭借对产品品质的坚守、对市场需求的敏锐洞察以及对渠道伙伴的全力支持，有望在健康饮品赛道实现更大突破，书写品牌发展的新篇章。