2025年，IP联名与娱乐营销彻底从品牌“锦上添花”的点缀，变成了生存战的“标配”。据娱乐资本论不完全统计，这一年1月至12月，47个知名茶饮与咖啡品牌共发起269次联名，参与品牌数量较上年接近翻倍。在行业边际效应递减、喜茶等老玩家放缓脚步的背景下，咖啡品牌逆势突围，以每月1-2次的高频联名冲击市场，其中成立不到三年的库迪咖啡尤为亮眼——全年完成14次联名，签下王一博、杨幂双顶流代言人，赞助金鸡百花电影节等多个重磅赛事，门店数量突破18000家，成功跻身咖啡行业第一梯队。通过与库迪咖啡首席策略官（CSO）李颖波的专访，其背后“五好”策略支撑下的营销心法逐渐清晰。

库迪咖啡最具代表性的联名案例，当属年初与《哪吒2》的合作。作为茶饮咖啡领域首个牵手该IP的品牌，库迪从签约、设计打样到全国门店预售仅用了半个月，较后续跟进的霸王茶姬早了近一个月，成功抢占热点红利。此次联名不仅由导演组全程监修设计，还配套推出两款特调饮品，以9.9元的亲民定价和不限量预售制度，彻底规避了行业常见的饥饿营销争议，相关热搜话题与社媒讨论量呈指数级增长，成为年度标杆级联名案例。而其与淘宝闪购首创的联名模式更实现销量爆发，闪购茉莉拿铁上线15天累计销售500+万杯，包揽新品增速、热销等多个榜单TOP。这一系列成功的核心，离不开库迪灵活的自建供应链体系——安徽当涂全球供应链基地覆盖全产业链，能快速匹配营销排期，甚至在设计稿未最终过审时就同步推进六个版本打样，从根本上保障了联名产品的生产效率与供给稳定。

库迪的IP选择逻辑极具层次感，并非盲目追逐热点，而是形成了“普适性IP+热点IP+潜力IP”的三维布局。除了《哪吒2》这类现象级热点IP，库迪还牵手《柯南》《蜡笔小新》等群众基础广泛的动漫IP，以及《英雄联盟》《水龙吟》等影游戏IP；更敢于挖掘非遗云锦、高奢设计师等潜力IP，实现差异化出圈。年底与香奈儿高级手工坊创意总监Hubert Barrère的联名堪称经典，以“粉墨巴黎”为主题，将高定秀场的粉黑撞色、经典格纹融入包装设计，叠加9.9元饮品的平价优势，掀起“平价享受高定美学”的风潮；国庆期间的非遗云锦联名，则让传统文化走进大众视野，在大国自信的时代背景下收获广泛好感。这种多元布局既保证了流量基本盘，又通过创新内容挖掘实现破圈，形成持续的营销热度。

在IP联名之外，库迪的娱乐营销同样高频且精准。体育营销方面，库迪摒弃单纯的体育明星合作模式，聚焦赛事深度绑定，先后赞助2025年WTT中国大满贯、环广西公路自行车世界巡回赛、国际雪联三大世界杯等赛事，通过“移动咖啡车随行+赛事定制包材”的现场互动模式，结合CCTV等官媒直播曝光，实现线上线下立体传播；明星代言则采用“双顶流”配置，签下王一博与杨幂，覆盖不同圈层年轻消费群体，更以明星资源为核心打造联名产品，周边“明星小卡”引爆粉丝经济。值得注意的是，库迪始终坚持“全球代言人”单一层级，注重与代言人的深度共创，比如配合杨幂主演的《长安的荔枝》推出荔枝相关产品，而非浅尝辄止的“一日店长”式合作，这种长远稳定的合作逻辑，进一步强化了品牌长期心智。

所有营销动作的底层支撑，都是库迪的“五好”策略——好喝、好便宜、好玩、好看、好便捷。李颖波强调，这一策略的核心是满足消费者在情绪、功能和价格上的三重需求：“好喝”是首要目标，“好便宜”是培育咖啡消费习惯的杀手锏，“好看、好玩”提供情绪价值，“好便捷”则保障消费触达。这一逻辑贯穿于IP联名的全流程：定价上坚持9.9元左右的亲民区间，不设置周边获取门槛，让大众都能消费得起；产品上同步推进IP适配研发，确保口感与颜值兼具；机制上采用不限量预售等友好模式，规避黄牛倒卖等争议。在李颖波看来，中国咖啡市场人均20杯的年消耗量仍有巨大增长空间，品牌狂卷营销的核心目的是共同培育市场，而让消费者“感觉到被尊重”，正是库迪在同质化竞争中脱颖而出的关键——无论是预售保障、无门槛获取，还是产品形态创新，本质都是对消费者需求的深度回应。

面对2026年的营销布局，库迪明确将以“新内容+新形式”为核心，在坚持现有节奏的基础上，向二次元、漫展等未覆盖圈层渗透。对于新兴的AI视频营销，库迪也已做好布局，借助AI技术提升创意制作效率与成本控制，让更多创意快速落地。尽管每一次联名前都会陷入“产品够不够好、消费者会不会买单”的焦虑，但库迪始终坚守“低价亲民”的核心策略，拒绝推出高价联名产品，目标是让咖啡成为刚需高频的日常消费品。从IP联名到体育营销，从自建供应链到明星共创，库迪的营销逻辑始终围绕“尊重消费者”与“培育市场”展开，这种差异化的深耕策略，不仅支撑其实现18000家门店的快速扩张，也为新消费品牌的营销破局提供了宝贵样本。