“沃尔玛越来越像山姆了！”社交平台上网友的集体感慨，揭开了这家零售巨头的转型大动作。曾经风格迥异的两大商超，如今在陈列、选品上高度趋同，山姆的“招牌元素”正被批量搬进沃尔玛：从山姆标志性的纸箱堆头陈列，到沃集鲜复刻的山姆爆品平替，再到玩具、家居区的相似网红款，浓郁的“山姆味”让网友不禁揣测“山姆团队是不是去了沃尔玛”。这场看似“模仿”的背后，实则是沃尔玛大卖场业态转型升级的精准布局，通过嫁接山姆的爆品逻辑与供应链资源，重新定义大卖场的发展模式。

消费者最直观的感受，始于门店陈列的视觉革新。两年前，沃尔玛的陈列还与传统商超无异，零食、饮料等商品多采用金属货架摆放；近两年随着升级推进，沃尔玛在保留部分金属货架的同时，大量引入山姆标志性的纸箱堆头陈列，让商品以箱体直接展示，营造出与山姆相似的仓储式购物氛围。2024年12月昆明亮相的新一代门店，更是将这种“山姆化”升级推向极致：货架更低、开放式设计更多，取消主通道陈列后视觉空间大幅扩容，还新增了科普类信息展示，彻底告别了传统大卖场的拥挤感。更核心的变化在选品端，沃尔玛自有品牌“沃集鲜”成了“山姆爆品搬运工”，山姆断货王“生仔水”Member's Mark弱碱性天然矿泉水，在沃尔玛货架上有了高度相似的沃集鲜巴马弱碱性饮用天然矿泉水——两者均选300ml非常规规格，水源地直线距离不足30公里，都主打弱碱性卖点，矿物成分表也高度重合，唯一不同的是沃尔玛提供300ml×20、300ml×40等4个SKU，比山姆的1个SKU选择更丰富。

这样的“平替款”在沃尔玛随处可见。近半年山姆饼干糕点热度榜前三的海盐苏打饼干、牛肉馅酥脆饼干和黑松露火腿苏打饼干（月销均超20万件），在沃集鲜都能找到对应的相似产品，只是调整为更小包装；2025年9月山姆推出的Haveciel肉松戚风蛋糕（#肉松戚风蛋糕话题浏览量超130万），没多久就出现在沃尔玛货架上；就连非食品类，2024年4月山姆上线的迪士尼《玩具总动员》联名帐篷，2025年12月也以相似设计、配色登陆沃尔玛，玩具区的草莓熊玩偶、创意麻将主题抱枕等，都与山姆款高度雷同。这些“山姆平替”大多定价9.9元左右，规格更小巧多样、口味更丰富，精准击中大众消费者对高性价比网红产品的需求，也让沃尔玛的“必买清单”在社交平台走红，延续了山姆、胖东来必买清单的热度。

沃尔玛的“山姆味”，根源在于供应端的深度关联。对比两者产品信息会发现，供应商重合度极高，甚至共享产业集群带资源。在山楂条品类，曾为山姆供应益生元陈皮风味山楂条的山东金晔农法食品有限公司，虽退出山姆山楂条品类，却成为沃尔玛沃集鲜莓果山楂条、苹果果丹皮的生产商，其山楂满满山楂汁仍在山姆销售；为山姆供应VC多酚山楂条的山东滨州健源食品有限公司，也曾为沃尔玛自有品牌惠宜代工山楂条。更有甚者，原本服务沃尔玛的供应商会“升级”入驻山姆，如2021年与沃尔玛合作推出柠檬酸辣味凤爪的湖北小胡鸭，2024年底也为山姆供应柠檬酸辣脱骨凤爪；广西嘉联丝绸股份有限公司既为沃尔玛生产南方丝巢真丝家居服，其全资子公司也为山姆供应重磅真丝睡衣，江苏美达纺织有限公司则同时为山姆Member's Mark毛毯和沃尔玛毛毯代工。即便部分产品供应商不同，也多来自同一产业集群带，如山姆与沃尔玛的弱碱性水均产自广西巴马县，蛋黄酥代工企业都来自广东东莞茶山镇烘焙产业集群。业内人士虽澄清两者采购体系独立运作、核心负责人稳定，但也确认供应商存在重合，而美国市场两者已开始整合供应链，进一步印证了这种“亲兄弟”般的资源协同。

“山姆化”本质上是沃尔玛转型升级的显性策略，背后是大卖场业态的结构性调整。早在2020年，沃尔玛中国就确立了可持续差异化、提升效能、数字化转型三大战略，2024年起加速大卖场升级，2025年更是密集动作：开设社区店、焕新沃集鲜品牌，提出“简单为鲜，沃集鲜”理念，强调简单配料、头部品牌合作、稳定质价比三大原则，近一年推出近千款新品。转型的核心是人群定位的聚焦——明确以大众城市中产家庭及单身人群为核心客群，这与山姆25-40岁中产家庭（宝妈占52%、企业中层占35%）的客群高度重合。同时，沃尔玛彻底摒弃传统大卖场“量全而大”的逻辑，大幅精简SKU，相较于几年前已精简一半左右，将资源集中到大单品上，而山姆经过市场验证的高销量、高复购爆品，自然成为最优选择。正如沃尔玛大卖场首席采购官祝骏所言，消费习惯变得更“精”，既精明、精简也精致，只有进化的商品才配得上进化的消费者。

从门店陈列到选品策略，从供应链协同到品牌焕新，沃尔玛的“山姆味”转型已初见成效，不仅让这家转型期的大卖场重新获得消费者关注，更探索出大卖场业态的新可能。通过将山姆的爆品逻辑平民化、供应链资源共享化，沃尔玛既借助山姆的品牌势能降低了爆品打造风险，又以更亲民的价格、更灵活的规格覆盖了更广泛的消费群体，实现了“越级”性价比的战略目标。未来，随着门店改造、全渠道建设的持续投入，沃尔玛或许将彻底摆脱传统大卖场的刻板印象，而这种“成熟爆品复用+供应链协同”的转型路径，也为行业提供了可借鉴的样本。对于消费者而言，不用办会员就能以平价买到山姆同款平替，无疑是最大福利，而沃尔玛能否在“抄作业”的基础上形成自身差异化优势，将是其转型成功的关键。