在乳业市场产品同质化加剧、竞争日趋激烈的行业背景下，多喝乳业曾面临市场拓展缓慢、消费者认知薄弱的困局 —— 彼时同类产品密集抢占终端渠道，而多喝乳业的品牌声量与终端覆盖度均处于相对劣势，产品难以触达核心消费群体。为打破这一局面，多喝乳业聚焦 “终端攻坚” 与 “整合营销” 两大核心方向，通过精准的市场定位、系统化的宣传布局与针对性的促销活动，实现了从终端渗透到销量爆发的突破，在区域市场中快速站稳脚跟。

多喝乳业的终端攻坚并非盲目铺市，而是遵循 “细分市场、精准渗透” 的逻辑展开。品牌先将初期目标锁定在昆明 13 个社区的终端便利店，围绕这些区域完成全面铺市覆盖，同时联动社区日常活动进行深度渗透。在铺市过程中，品牌不仅关注产品在门店的基础陈列，更注重与终端店主的深度绑定：通过合理的利润分成机制、免费的宣传物料支持等方式，提升店主主动推荐产品的意愿；同时，针对社区消费者的生活轨迹，将产品体验点融入社区活动场景，让消费者在日常休闲中自然接触产品，逐步建立区域内的消费心智，避免了传统铺市 “只上货、无互动” 的低效问题。

为解决消费者对产品价值认知模糊的痛点，多喝乳业搭建了分层的宣传体系。一方面，推出 “什么是好牛奶？” 的科普类宣传内容，从原料品质、生产工艺等维度解析优质牛奶的标准，同时结合自身产品的核心优势，让消费者清晰感知产品的差异化价值；另一方面，强化终端宣传的视觉与信息触达 —— 在终端门店统一布置活动 POP、DM 单页、专属陈列架等物料，确保消费者进店即可直观获取产品信息与活动福利。此外，品牌还针对终端推销人员开展系统化培训，明确产品的核心卖点与场景化推荐话术，让一线推销行为更具专业性与说服力，有效降低了消费者的决策门槛。

为快速激活终端销量，多喝乳业推出 “浓情多喝，香飘红河” 整合促销活动，将人员推销、消费者激励与终端支持深度结合。在人员端，品牌安排专职人员进驻终端门店，提供一对一的产品讲解与服务支持，同时建立明确的推销奖励机制：若推销人员成功引导消费者完成购买，即可获得对应现金奖励；为避免作弊行为，品牌会定期对推销人员进行区域与人员调整，确保活动的公平性与有效性。在消费者端，设置 “买两袋产品送一门捶”“买满指定金额赠巴氏奶” 等实用福利，同时推出 “超乎你想象，说说就有奖” 的互动活动，鼓励消费者分享饮用体验，借助口碑传播扩大品牌影响；针对终端店主，品牌则通过额外利润分成、专属物料支持等方式，提升其配合活动、主动推荐的积极性。

这一系列策略的落地，让多喝乳业在区域市场中快速收获显著成效：活动期间，个旧市场的白奶产品单日销售额达到 12000 元，当地表现最佳的专卖店单店回款突破 28000 元；更有近五年未消费的老顾客，单次订购了多喝奶粉 3 年的用量，足见消费者对品牌信任的建立。在红河州区域，五大战区仅用五天时间，销售额便突破 700000 元，甚至出现消费者一次性订购 10 年奶粉的案例；截至活动后期，红河州五大战区的新客户数量突破 8000 户，区域内回款金额在十天内突破 1000000 元，终端销量与品牌声量均实现了跨越式提升。

在区域市场取得突破后，多喝乳业将 “终端攻坚 + 整合营销” 的模式进行复制与优化 —— 针对不同区域的消费习惯调整终端布局策略，比如在社区密集区增加便利店覆盖，在商圈区域强化商超陈列；同时根据区域消费者的饮奶偏好，调整产品的宣传重点，比如针对家庭消费群体突出 “营养、安全”，针对年轻群体强调 “新鲜、便捷”。这种 “因地制宜” 的策略延续，让多喝乳业的市场拓展节奏更加稳健，逐步从区域市场向更广范围渗透。

多喝乳业的突围路径，本质是 “以终端为核心、以消费者为导向” 的策略落地：通过精准终端渗透解决 “产品触达” 问题，通过分层宣传解决 “认知建立” 问题，通过针对性促销解决 “销量激活” 问题，三者形成的协同效应，让品牌在竞争激烈的乳业市场中快速打开局面，也为区域乳业品牌的市场拓展提供了可参考的实践路径。