整合营销理念顺应了经济发展与市场竞争的变化需求，彻底改变了以往企业市场营销零碎、静态且缺乏长远目标的问题，契合社会经济发展对企业营销的新要求。但国内多数企业对这一理念认知不足，既不重视从消费者资料库研究消费者特点，也不关注消费发展引发的利益变化，这也导致它们在市场竞争中常处被动。

做好整合营销，内因是根本。首先要设置整合机构，成立 “营销中心” 协调营销传播的所有环节，下设公关、产品研发、销售服务部门，负责广告、公关、人员直销等具体营销工作，让各部门协同为营销服务，形成统一整体，推动全员营销，同时将品牌价值延伸到内部供应链各环节，消除内外部营销传播计划的矛盾，避免投入浪费。其次要建立合理的信息管理系统，让公司的 PDCA 循环以信息为核心，依据信息系统的准确信息，由决策系统决策，相关部门制定计划，执行部门实施并反馈，通过各系统共享利用信息完成循环。还要推动企业财务与战略决策系统整合，通过关注顾客获取价值信息，以 “投资回报率” 为基础开展营销传播投资，让公司知晓整合营销的价值，同时推动企业从产品质量、人力配置、售后服务等方面进行战略和组织改造，真正发挥整合营销作用。此外，有效的品牌传播与网络建设不可或缺，企业品牌起初靠媒体宣传导入市场，之后要重视网络建设，像草原兴发自 1994 年起，投资 2 亿多元在全国 60 个大中城市建分公司和销售处，作为区域市场开发和物流中心，在中心城市发展超市店中店、便利店及烧烤店，部署个性化网点拉近与顾客距离；在二、三级市场发展总代理、分销商，既解决中间商文化沟通问题，又避免大型零售商抹杀企业品牌。

外因是整合营销的条件。要整合大自然资源，例如草原兴发借助内蒙古大草原纯天然的环境优势，开发绿鸟鸡、羔羊肉等产品，契合消费者对食品安全的追求，提出 “草原食品，绿色天然” 理念。还要整合渠道资源，力求与消费者零距离沟通，完善终端零售，一方面把控大超市，在超市设店中店、柜分销主导产品；另一方面实施文化营销，突出民族和草原特色，促进与消费者的沟通，加强终端文化宣传导购，倡导理性消费，同时建立终端网络整合社会资源。蒙牛就充分整合经销商资源，考虑到液态奶运输和渠道需求，采取经销商销售与进商超、自营结合的模式，发挥经销商的区域特色优势。整合传媒资源也很关键，蒙牛将酸酸乳目标群体锁定 12 - 24 岁女孩，选超女季军张含韵为代言人，以 “酸酸甜甜就是我” 为口号，通过央视和地方卫视铺开广告，在五大主攻市场开展媒体活动，还设 “超级女声” 夏令营，买酸酸乳六连包有机会抽奖看总决赛，将活动影响力转化为销量。

整合需遵循原则，整合营销传入我国后，虽受理论家推崇，但企业实际操作中，因观念、运营状况、人力等差异，对理论的理解吸收常停留在表面，营销效果不佳。从整合营销角度看，企业资源要经历两次转换，先由资源转策略，再由策略转绩效，这一过程离不开整合、协调与定位。整合营销价值有三层：一是明确市场定位，清楚目标市场是县域还是省（地）级，产品卖给哪类人群；二是为实现市场目标，协调经营策略、突破口与绩效目标的关系，以小代价获大成绩；三是根据各要素协同配置，整合内外部资源，发挥优势资源的杠杆作用。这种有规划和测量的营销传播是 “封闭回路系统”，能让企业以 “投资回报率” 整合营销投资，还能测量市场回报率，评估整合营销对企业的价值。