山姆杀进青岛!300 万美元砸出全资子公司,食品 + 医疗器械全涵盖,胶东半岛高端商超大战升级 观点
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2025-10-13
9 月 29 日,山姆(上海)投资有限公司全资持股的青岛山姆会员超市有限公司正式成立,法定代表人为郑硕怀,注册资本达 300 万美元,经营范围不仅覆盖食品销售、食品互联网销售,更包含第三类医疗器械经营 —— 这一动作并非简单的门店落地,而是山姆深耕山东市场、辐射胶东半岛的关键布局,标志着这家高端会员制商超巨头,正式将青岛纳入华东区域战略版图,一场针对新一线城市高端消费市场的争夺战就此拉开帷幕。
青岛山姆的成立,是山姆在山东市场 “双核心” 布局的关键落子。在此之前,山姆已在济南开设两家门店,2024 年济南首店开业首月会员注册量突破 5 万人,Member’s Mark 瑞士卷、烤鸡等爆款单品日均销量超 2000 份,印证了山东中产家庭对高端会员制商超的需求。而青岛作为山东经济第一城,2024 年 GDP 突破 1.5 万亿元,人均可支配收入达 5.8 万元,不仅消费能力强劲,更具备辐射胶东半岛的区位优势 —— 从青岛出发,2 小时车程可覆盖烟台、威海、日照等城市,3 小时直达潍坊、淄博,这意味着青岛山姆不仅服务本地消费者,更能承接整个胶东半岛的高端购物需求,填补此前山姆在鲁东地区的网点空白。事实上,早在 2023 年山姆就已对青岛市场展开调研,通过会员问卷发现,超 60% 的青岛中产家庭愿意为 “高品质、高性价比” 的大包装商品和进口好物支付 260 元 / 年的会员费,这为此次公司成立奠定了消费基础。
300 万美元的注册资本与多元的经营范围,暗藏山姆对青岛市场的深度规划。从资本规模来看,这一注册资本远超山姆部分二线城市子公司,侧面反映出其对青岛门店的投入力度 —— 资金将主要用于门店建设、冷链物流搭建与本地供应链整合,尤其是青岛作为海滨城市,山姆极有可能强化海鲜品类优势,比如引入本地鲜活海产与全球进口海鲜组合,复刻深圳山姆 “海鲜区排长队” 的热销场景。而经营范围中 “第三类医疗器械经营” 的加入,更是山姆拓展健康消费场景的信号:此前山姆已在部分门店试点销售血糖仪、血压计等二类医疗器械,此次青岛公司直接将三类器械(如医用呼吸机、人工晶体等)纳入经营,瞄准的是青岛中产家庭对 “一站式健康管理” 的需求,未来或与本地医疗机构合作,推出健康检测、器械养护等增值服务,进一步强化会员粘性。
从山姆在华整体战略来看,青岛公司的成立是其 “新一线 + 强二线” 下沉计划的重要一环。2025 年以来,山姆加速跳出北上广深等传统一线城市,重点布局杭州、成都、武汉、青岛这类消费潜力强劲的新一线城市,截至目前,山姆在华已开业门店超 60 家,2025 年目标新增 15 家,青岛正是其中关键节点。相较于盒马 X 会员店、麦德龙等竞品,山姆的核心优势在于 “全球供应链 + 自有品牌”:Member’s Mark 系列商品占比超 30%,从瑞士卷到牛肉饼,均通过规模化采购与定制化生产实现 “高端品质 + 大众价格”,而青岛作为港口城市,进口商品通关效率高,能进一步缩短全球好物的上架周期,比如澳洲和牛、智利车厘子等可实现 “海外直采 - 港口直达 - 门店上架” 72 小时内完成,这一供应链优势将成为青岛山姆吸引会员的核心竞争力。
青岛山姆的入局,也将搅动本地高端商超市场的竞争格局。目前青岛高端商超市场主要由永旺、利群精品超市、盒马 X 会员店分割:永旺主打日式精致百货,利群依托本地供应链深耕民生需求,盒马 X 会员店则以 “性价比 + 线上配送” 吸引年轻家庭。山姆的差异化打法在于 “大包装 + 会员专属服务”—— 比如 2.5kg 装的 Member’s Mark 烤鸡、1L 装的进口牛奶,更适配青岛多代同堂的家庭消费场景;而免费停车、线上极速达(1 小时配送)等服务,也精准击中中产家庭 “便捷购物” 的痛点。此前济南山姆开业后,周边 3 公里内的盒马 X 会员店客流曾出现 15% 的短期下滑,足见山姆的竞争力,此次青岛山姆若能复制这一模式,或将倒逼本地商超加速升级,比如利群可能推出更多自有品牌大包装商品,盒马或强化线上配送时效,最终受益的将是青岛消费者。
值得关注的是,山姆在青岛的布局并非孤立的门店运营,而是与 “线上线下一体化” 的会员生态深度绑定。青岛山姆会员超市有限公司的经营范围包含 “食品互联网销售”,意味着开业后将同步接入山姆 APP 与京东到家,实现 “线上下单、门店发货” 的极速配送,这对于青岛这样地形分散的城市尤为重要 —— 比如住在黄岛区的消费者,无需跨区到门店,就能通过 APP 购买到新鲜的进口水果与烘焙产品。同时,山姆的会员体系也将同步落地,新会员注册可享 “首年 130 元” 的优惠,叠加开业初期的满减活动,预计首月会员注册量有望突破 6 万人,超越济南首店的成绩。
青岛山姆会员超市公司的成立,本质上是山姆深耕中国华东市场、挖掘新一线消费潜力的战略落地。300 万美元的注册资本是投入的起点,多元的经营范围是服务的延伸,而青岛的区位优势与消费能力,则为山姆提供了广阔的市场空间。对于青岛消费者而言,这意味着从此能在家门口买到全球精选的好物,体验高端会员制商超的服务;对于山姆而言,青岛是其打开胶东半岛市场的钥匙,也是实现 2025 年 “百店计划” 的重要一步;对于整个青岛商超行业而言,这场 “狼来了” 的竞争,或将推动行业从 “价格战” 转向 “价值战”,加速高端化、差异化转型。未来,随着青岛山姆门店的正式开业,我们或许能看到更多贴合本地消费需求的创新商品与服务,而山姆在山东市场的 “双核心” 布局,也将为其在华业务增长注入新的动力。
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