在快消行业，区域市场战略的选择往往决定着企业的生死存亡。当一家从房地产转型饮料行业的企业面临市场费用居高不下、促销依赖严重的困境时，老板引进了知名职业经理人杨大同，希望借助其经验破解困局。然而公司内部早已存在以方总为首的成熟团队，推崇"大市场、大开发、大招商"的激进策略，要求投入2000万元广告费全面启动全国市场。杨大同则主张精耕细作的区域市场策略，认为应该量力而行，从最薄弱的环节抓起。这种战略分歧最终导致企业不得不以长江为界划分南北市场，展开内部竞赛，优胜者将获得丰厚奖金和进口汽车奖励。这个案例深刻揭示了快消企业在市场扩张过程中面临的核心矛盾：是选择高举高打的全国化战略，还是稳扎稳打的区域化策略。

企业内部的派系斗争往往会影响市场战略的制定。方总作为食品行业熟手，带领团队帮助企业快速建立起销售网络，使产品迅速走上销售轨道。但随着团队势力的壮大，方总已经在公司内部形成呼风唤雨的影响力，其决策甚至能够取代公司规章制度。老板意识到情况失控后，特意引进杨大同并设立市场企划销售部，与销售总监平级，直接由董事长领导。这种安排明显是为了制衡方总团队的势力，通过内部竞争来保持控制力。在战略讨论会议上，双方团队激烈交锋，方总团队坚持认为市场是砸出来的、拼出来的，需要日日夜夜干出来，而杨大同则强调要从小点抓起，从薄弱环节突破。这种理念冲突在快消行业中极具代表性，反映了不同背景的营销人对市场开拓方式的根本分歧。

老板的决策智慧体现在巧妙平衡各方利益。面对两个团队的战略分歧和方总团队以集体辞职相要挟的局面，老板没有简单支持任何一方，而是创造性地提出了南北市场竞赛的方案。北方市场由方总团队负责，采用大招商策略，并先审批200万元广告费投放市场；南方市场则由杨大同带领，采取精耕细作的方式重新组建团队，构建网络。这种分区竞赛的安排既满足了双方的实施意愿，又通过内部竞争激发了团队活力。奖励机制也设计得相当巧妙，除了丰厚奖金外，还将公司一辆全进口马自达汽车作为物质奖励，以10个月为期限。这种竞赛机制不仅解决了当下的战略分歧，还为企业的市场策略提供了实践检验的机会，可谓一举多得。

这个案例对快消企业的市场战略选择提供了重要启示。首先，企业需要根据自身实力和资源状况选择适合的市场拓展策略，不是所有企业都适合高举高打的全国化战略。其次，内部团队的建设需要注重平衡，避免形成派系势力，影响企业决策的科学性。再者，老板或最高管理者需要具备调和矛盾、平衡利益的智慧，能够将内部竞争转化为企业发展的动力。最后，市场策略的选择应该基于实地调研和数据支持，而不是凭经验或个人偏好。杨大同在会议上拿出市场调查报告的做法值得借鉴，虽然当时遭到方总团队的质疑，但这种基于事实的决策方式才是科学管理的体现。

快消企业在面对市场扩张决策时，需要综合考虑企业实力、产品特性、竞争环境等多重因素。全国化战略虽然能够快速建立品牌知名度，但需要巨大的资金支持和风险承受能力；区域化策略虽然进展相对缓慢，但更稳健可控。企业应该避免非此即彼的思维定式，可以根据不同区域的市场特点采取差异化策略。更重要的是，企业需要建立科学决策机制，避免个人或团队意志凌驾于企业利益之上。只有将市场策略建立在客观数据和专业分析的基础上，才能做出最符合企业长远发展的选择。这个案例最终告诉我们，在快消行业的市场竞争中，没有放之四海而皆准的策略，只有最适合企业现状的选择。