国民零食巨头三只松鼠又有大动作！近日，爱企查数据显示，安徽小鹿蓝蓝母婴用品有限公司正式成立，法定代表人为李子明，注册资本 500 万元人民币，经营范围涵盖母婴用品销售、食品互联网销售、日用百货销售等多个领域。股权穿透后可见，这家新公司由三只松鼠旗下安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司 100% 全资持股 —— 这意味着，三只松鼠在深耕婴童食品赛道多年后，正式吹响了向母婴用品领域扩张的号角，从 “宝宝的零食” 到 “宝宝的日常用品”，试图构建覆盖母婴家庭的全品类消费生态。

此次新设母婴用品公司，并非三只松鼠的 “临时起意”，而是基于 “小鹿蓝蓝” 子品牌已有的婴童食品基础，进行的战略延伸。早在 2020 年，三只松鼠就推出 “小鹿蓝蓝”，专门聚焦 0-6 岁婴童食品，凭借 “无添加、高营养、高颜值” 的定位，快速打开市场，推出的婴幼儿泡芙、米饼、果泥等产品，曾多次登上天猫、京东婴童零食类目销量榜前列。经过五年沉淀，小鹿蓝蓝已积累了庞大的母婴用户群体，据第三方数据显示，其核心客群以 25-35 岁宝妈为主，复购率超 30%，且用户普遍反馈 “信任三只松鼠的品控，愿意尝试同品牌其他母婴产品”。如今从 “食品” 拓展到 “用品”，正是看中了这部分用户的潜在需求 —— 宝妈们在为孩子买零食时，往往也需要同步采购湿巾、纸尿裤、辅食工具等用品，“一站式购买” 既能提升用户体验，也能借助现有品牌认知降低新品类的推广成本。

从市场背景来看，三只松鼠入局母婴用品赛道，踩中了千亿级市场的红利窗口。据《2024 中国母婴行业发展报告》显示，2024 年中国母婴市场规模已突破 5.2 万亿元，其中母婴用品（含喂养用品、洗护用品、纸尿裤等）占比达 38%，规模超 1.9 万亿元，且年增速保持在 8%-10%。更关键的是，当前母婴用品市场虽玩家众多，但仍存在 “同质化严重、品控参差不齐” 的痛点 —— 部分中小品牌为降低成本，在原材料上偷工减料，而国际大牌又因溢价过高让不少家庭望而却步。三只松鼠凭借自身在供应链整合、品控管理上的积累，恰好能填补这一空白：一方面，其可依托多年合作的优质供应商资源，为母婴用品提供稳定的原材料保障，比如将食品级的安全标准延伸到用品领域；另一方面，借助规模化采购优势，能将产品定价控制在 “高性价比” 区间，比如同类婴儿湿巾，国际品牌可能卖到 3 元 / 片，而三只松鼠有望做到 1.5-2 元 / 片，精准击中大众宝妈的消费需求。

新公司的经营范围也暗藏 “小心思”，“食品互联网销售” 的纳入，意味着其将延续三只松鼠的 “线上基因”，重点布局电商渠道。要知道，三只松鼠起家于线上，在天猫、京东、抖音等平台拥有成熟的运营团队和庞大的流量资源 ——2024 年双 11 期间，三只松鼠全品牌线上 GMV 突破 20 亿元，其中小鹿蓝蓝婴童食品线上销量占比超 90%。此次母婴用品上线后，可直接复用这些线上资源：在抖音通过 “宝妈测评”“场景化直播”（如宝宝辅食制作时搭配展示新用品）进行种草，在天猫旗舰店开设 “母婴专区”，将零食与用品组合销售（如 “泡芙 + 辅食碗” 套餐），甚至借助私域流量（如宝妈社群）进行精准推送。这种 “线上先行” 的模式，能帮助新公司快速起量，避免线下开店的高成本与长周期。

更值得关注的是，此次全资控股的操作，体现了三只松鼠对母婴业务的 “绝对掌控力”。不同于部分企业通过参股试水新领域，500 万注册资本虽不算巨额，但 100% 持股意味着从产品研发、供应链管理到市场推广，所有环节都由三只松鼠内部团队主导，能最大程度保证战略执行的连贯性。比如在产品研发上，可直接调动三只松鼠的食品研发团队，将 “药食同源”“天然无添加” 的理念融入母婴用品（如开发含天然植物成分的婴儿洗护用品）；在品控上，沿用三只松鼠已有的 “全链路检测体系”，从原材料入场到成品出库，每一步都进行严格检测，避免出现质量问题。此外，法定代表人李子明长期深耕快消领域，曾参与小鹿蓝蓝婴童食品的运营管理，熟悉母婴用户需求，这也为新公司的初期发展提供了经验保障。

从三只松鼠的整体战略来看，此次布局母婴用品，是其 “从零食品牌向家庭消费品牌转型” 的重要一步。近年来，随着零食市场竞争加剧，三只松鼠不断拓宽业务边界，先后涉足坚果、烘焙、肉制品，甚至开设线下零食店，而母婴赛道作为家庭消费的核心场景，无疑是 “高价值增量市场”—— 一个母婴用户的生命周期长达 6-10 年，从孕期到孩子上学，消费需求持续存在，且往往会带动整个家庭的消费决策。此次通过小鹿蓝蓝延伸至母婴用品，既能提升单用户的 “终身价值”，也能借助母婴场景的 “信任背书”，反哺其他家庭类产品的销售（如宝妈买完婴儿用品后，可能顺带购买家庭装坚果）。

不过，新赛道的挑战也不容忽视。当前母婴用品市场已有贝亲、好孩子、全棉时代等成熟品牌，三只松鼠作为 “后来者”，需要在差异化上做足文章 —— 是主打 “食品级安全用品”，还是聚焦 “高性价比刚需品”，或是结合国潮元素做创新设计，这些都需要进一步明确。但不可否认的是，凭借三只松鼠的品牌影响力、小鹿蓝蓝的用户基础以及成熟的供应链与线上运营能力，这家新成立的母婴用品公司，已具备在千亿市场中分得一杯羹的潜力。未来，若能在产品创新与品控上持续发力，或许能成为三只松鼠新的增长引擎，也为母婴市场带来更多新鲜活力。