近日，国内杯装茶饮龙头企业香飘飘在接受调研者提问时，正式披露了其海外市场开拓的重大战略规划，明确表示当前海外市场蕴藏着巨大的发展机遇，公司高度重视海外市场的布局与开拓，将逐步推进对海外市场的深度探索，其中最引人关注的是，香飘飘计划将泰国作为杯装饮料的核心生产基地和出口枢纽，依托当地优势资源，辐射柬埔寨、老挝、缅甸、越南等国家，并进一步拓展至更广泛的东盟市场，此举标志着香飘飘正式开启规模化出海之路，有望凭借精准的市场定位和差异化产品，在竞争激烈的东南亚茶饮市场中抢占先机，引发行业广泛关注。作为深耕杯装茶饮领域多年的龙头企业，香飘飘凭借经典的冲泡奶茶产品奠定了行业地位，近年来不断发力即饮赛道，旗下Meco果茶等产品表现亮眼，2025年一季度Meco果茶销售收入同比增长20.68%，环比增长67.73%，即饮业务的持续增长为其海外扩张奠定了坚实的产品基础，而此次布局泰国生产基地，更是其突破国内市场瓶颈、寻求新增长极的关键举措。

香飘飘此次选择泰国作为生产基地和出口枢纽，并非偶然，而是经过充分市场调研和战略考量后的精准布局，泰国得天独厚的优势的为香飘飘的海外扩张提供了有力支撑。从地理位置来看，泰国地处东南亚中心地带，毗邻柬埔寨、老挝、缅甸、越南等东盟国家，交通便利，物流通达性强，能够快速将产品辐射至整个东盟市场，大幅降低出口物流成本，提升产品的市场响应速度，这也是香飘飘将其定位为出口枢纽的核心原因。从资源禀赋来看，泰国是热带水果的重要产地，盛产芒果、榴莲、青柠等优质热带水果，而这些正是高端杯装果茶的核心原料，香飘飘计划充分利用泰国本地优质热带水果资源，不仅能够确保原料的新鲜度和品质，还能有效降低原料采购和运输成本，维持产品成本与供应的稳定，形成独特的供应链优势。与此同时，泰国拥有完善的食品加工产业链和成熟的生产技术，能够满足香飘飘杯装饮料的规模化生产需求，进一步提升生产效率、控制生产成本，为产品的市场竞争力赋能。此外，在RCEP框架下，区域贸易自由化程度不断提升，泰国作为东盟重要成员国，享有便捷的贸易政策红利，能够有效降低香飘飘产品出口东盟各国的贸易壁垒，为其市场拓展扫清障碍。

在产品定位上，香飘飘精准把握东盟市场的消费需求，将泰国生产基地的产品聚焦于高端杯装果茶，通过差异化定位打破市场竞争格局，精准对接当地年轻群体的消费偏好。据悉，香飘飘此次推出的高端杯装果茶，将以异国热带风味为核心特色，深度融合泰国本地热带水果的独特风味，打造具有地域特色的产品，区别于国内及其他品牌的同类产品；同时，产品将坚守健康化定位，采用真实果汁制作，主打低糖零脂肪理念，契合当下全球健康消费的主流趋势，也精准匹配东南亚年轻群体对高端健康饮品的需求。在产品包装上，香飘飘将采用高端透明杯包装，既能直观展现果茶的新鲜质感和丰富配料，提升产品的视觉吸引力，又能与市场上的瓶装竞品形成明显区别，强化杯装果茶的差异化优势，打造独特的产品记忆点。事实上，香飘飘在杯装饮品领域早已积累了丰富的产品研发和运营经验，旗下Meco果茶凭借“杯装差异化”策略，在国内市场取得了不俗的成绩，此次将这一成熟经验复制到海外市场，结合泰国本地特色进行优化升级，有望快速获得当地消费者的认可。

香飘飘明确表示，泰国生产基地的目标市场将首先覆盖柬埔寨、老挝、缅甸、越南等周边国家，随后逐步拓展至马来西亚、新加坡、印度尼西亚等更广泛的东盟市场，构建全方位的海外市场布局。从市场潜力来看，东盟地区人口基数庞大，其中年轻群体占比超50%，具有较强的“尝鲜”能力和消费潜力，且当地茶饮文化与中国一脉相承，本土饮品与中式新茶饮在原料体系和饮用场景上高度兼容，为香飘飘杯装果茶的推广提供了良好的市场基础。同时，东南亚热带气候催生了全年冷饮刚需，进一步扩大了杯装果茶的市场需求空间，而当前东盟市场上高端杯装果茶的供给相对稀缺，大多以瓶装饮品为主，香飘飘的差异化布局恰好填补了这一市场空白，具备较强的市场竞争力。此外，香飘飘还计划打造“泰国原产”的产品卖点，依托泰国优质的原料资源和良好的食品生产口碑，强化产品的高端定位和品质认知，提升产品在东盟市场的品牌影响力和认可度，逐步建立起稳定的消费群体。

此次香飘飘布局泰国生产基地、开拓东盟市场，是其应对行业竞争、实现可持续发展的重要战略举措，也是国内杯装茶饮企业出海的重要尝试。近年来，国内茶饮市场竞争日趋激烈，无论是现制茶饮的快速扩张，还是同类杯装饮品品牌的同质化竞争，都让香飘飘面临着不小的市场压力，而海外市场的巨大潜力，成为其突破发展瓶颈的重要方向。据了解，香飘飘早已启动海外市场的探索，此次计划投资3800万美元（约2.68亿元人民币），通过在新加坡、泰国设立孙公司，最终投资建设泰国液体即饮饮料生产基地，彰显了其深耕海外市场的决心。业内分析认为，香飘飘凭借成熟的产品研发能力、完善的生产体系以及精准的市场定位，有望借助泰国生产基地的优势，快速打开东盟市场，实现海外业务的突破，同时也能为国内茶饮企业出海提供可借鉴的经验。

当然，香飘飘的海外扩张之路也并非一帆风顺，仍面临诸多挑战。一方面，东盟各国的消费习惯、口味偏好存在一定差异，如何精准适配不同国家的市场需求，优化产品风味和定位，成为其需要解决的重要问题；另一方面，东南亚市场也存在不少本土茶饮品牌和国际品牌的竞争，香飘飘需要在品牌推广、渠道建设等方面加大投入，逐步提升品牌知名度和市场占有率。此外，2025年以来，东南亚地区加速实施塑料包装禁令，迫使企业改用可降解材料，这将推高包装成本，对香飘飘的成本控制提出了更高要求。尽管面临诸多挑战，但业内依然对香飘飘的海外布局抱有期待，认为其凭借自身的品牌优势、产品优势和供应链优势，能够在东盟市场实现突破。未来，随着泰国生产基地的逐步落地投产，香飘飘将持续优化海外产品布局和渠道建设，深耕东盟市场，逐步扩大海外市场份额，推动企业实现全球化发展，同时也为中式茶饮走向世界注入新的活力。