当快消企业投入巨资推广新品却收效甚微时，一场关于新品推广策略的深度变革正在悄然重塑行业格局！​​新品坚持与底线思维作为推广成功的核心要素​​，​​系统化坚持策略可降低50%以上推广风险​​，​​从资源维度到观察维度的全方位解决方案​​——这场基于长期主义的推广革命正在帮助快消企业打破上市困局，在激烈市场竞争中赢得消费者认可，最终实现产品成功与品牌价值的双重提升。

快消新品推广必须摒弃急功近利的思维误区，建立长期坚持的战略耐心。许多企业在推广新品时容易陷入一个认知误区：一铺货就希望快速看到动销效果。这种急于求成的心态往往导致企业在推广初期就轻言放弃，错失产品成长的机会。实际上，新品推广不仅需要铺市氛围，更需要坚持不懈的努力。就像打井一样，没有坚持，打下的都是不出水的废井。市场上畅销的产品，往往都是坚持数年持续推广的结果。纳爱斯2006年上市的新品在快一年时销售仍然不温不火，竞争对手甚至预言这个产品没有市场前途。但纳爱斯继续对这个产品进行支持，经过近2年的坚持推广，这个产品的命运发生逆转，不但活了下来，而且活得很好，现在成了纳爱斯集团的超级大单品。同样，100年润发洗发水在上市之初，举数亿元广告之力猛攻市场，但效果不佳，营销界差评如潮。但难能可贵的是100年润发顶住了各种压力，坚持对这一产品投入，至今仍在各大卖场看到它的踪影。红牛2015年销售业绩达到了230多亿元，其辉煌业绩的背后是相当长一段时间的坚持。红牛自1995年进入中国市场，因为坚持高端价格，市场经历了一段疲软期，但红牛并没有放弃，最终造就今天的地位。这些案例充分说明，很多时候产品在市场上被加温到99°，差1°就开了，缺少这1°的坚持，就会前功尽弃。

坚持需要建立在科学的资源维度和观察维度基础上，而非盲目地一条道走到黑。资源维度就是考量公司实力，大企业实力强，对新项目的坚持更持久，即便不成功也不会伤及主业和元气；而小企业必须在坚持的基础上见好就收，否则伤及元气，不仅新品没有培育成功，还耽搁了成熟产品的市场。见好就收需要学会观察新品在市场上的表现，学会从新品表现出端倪，看新品能否有出头之日，预估凭自己的资金实力能否坚持到最后。观察维度就是给新品一段时间的观察期，新品退市的时候一定要慎重，毕竟新品上市花费了市场部门大量的心血、耗费了巨大的营销资源，贸然退市损失了时间成本和营销资源。每一类产品都有观察周期，如食品一般是一年、日用品则需要两年，两三个月或半年销售不力不能说明该产品不适合市场。在评估一个新品是否应该退市时，必须认真思考并回答六个关键问题：新品在各渠道的铺货率是否达到了目标要求；经销商、分销商是否积极配合新品的推广；新品的终端表现是否达到要求，或者说至少不与竞争对手相差甚远；新品的推广节奏是否按计划开展；消费者拉动活动是否如期顺利开展；产品是动销没有达到预期目标还是根本就不动销。如果前五条都没有做到，就不是新品本身产品的问题，而是销售执行力的问题。换句话说，如果前五个问题解决得不好，再换一个新品照样不会推广成功。相反，如果前五条做得很好，产品的动销只是没有达到预期，产品仍然不能退市，也许是对新品制定的目标不客观。只有当产品仍然不动销，而且新品的观察周期也结束了，方可考虑新品退市。

快消企业要提升新品推广成功率，必须建立系统的坚持策略体系，从资源评估到观察期管理形成完整闭环。那些能够精准把握坚持底线、科学设计观察周期、高效执行推广策略的企业，将在激烈市场竞争中赢得先机，实现新品投入的最大化回报。新品坚持不是简单的顽固坚守，而是精心设计的战略工程，只有遵循市场规律和产品特性，才能打造真正具有生命力的产品体系。这场基于长期主义的推广革命正在重塑快消行业格局，只有掌握坚持本质的企业才能在这场变革中持续领先。在消费者需求日益多元化和市场竞争不断加剧的背景下，坚持能力的战略性和系统性将成为快消企业的核心竞争力，决定新品在市场中的最终命运。通过持续优化坚持策略和加强执行管控，企业不仅能够提升新品成功概率，更能够建立品牌韧性，为长期发展提供强大动力。