在快消行业竞争日益激烈的今天，销售人才的培养已成为企业占据市场的关键环节。面对渠道多元化、零售业态快速迭代的市场环境，如何让销售新人快速掌握城市市场开发的全方位能力，成为快消企业人才战略的核心课题。一套完整的"24周养成计划"正在行业内得到广泛应用，该系统将城市开发所需技能分解为六大模块、二十个标准动作，通过半年的系统化训练，帮助销售新人顺利完成从基层销售到城市经理的角色转变。这种系统化的培养模式不仅解决了新人成长过程中的盲目摸索问题，更为快消企业提供了可复制、可规模化的销售人才培养方案。

该训练体系的第一阶段聚焦目标与区域模块，用四周时间帮助新人建立市场全局观。首周进行城市市场年度体检，全面了解市场现状和竞争格局；第二周开展城市生意诊断及计划制定，培养数据分析与策略规划能力；第三周完成城市经理/主管年度任务书签署，明确业绩目标与责任；第四周通过开发策略内训建立团队共识。这四周的基础训练让新人快速掌握市场分析的基本方法，为后续实战操作奠定坚实基础。随后的区域模块训练中，第五周进行城市市场地理识别，第六周制定城市市场优先级矩阵，这两周的训练让新人学会科学划分市场区域，合理分配资源，提高市场开发效率。

渠道与客户模块的训练贯穿第七到第十七周，这是整个培养计划的核心环节。第七周的重点市场全渠道网点筛查，让新人掌握现代零售渠道的布局规律；第八周的渠道优先级矩阵训练，教会新人如何根据不同渠道特性制定差异化策略；第九周的基于渠道的品类组合选择，培养产品与渠道匹配的运营思维；第十周的目标渠道使命必达训练，强化渠道执行力的落地能力。从第十四周开始进入客户篇深度训练，包括客户优先级矩阵制定、重点零售客户JBP联合业务计划制定、其他渠道重点客户一页精要等核心动作。这些训练帮助新人建立系统的客户管理思维，从单一销售向全方位客户经营转变。

品类运营与追踪管理模块的训练安排在第十八到第二十四周，这是新人能力提升的关键阶段。第十八周的主攻产品组合运营提效训练，聚焦核心产品的市场推广策略；第十九周的副攻产品组合运营提效，培养产品组合管理能力；第二十周的防守产品组合运营提效，强化市场竞争防护意识。最后四周的追踪篇训练更是将日常管理动作系统化，第二十一周的"日盯日高"每日执行动作训练，建立日常销售管理规范；第二十二周的"周盯周涨"每周追踪动作，培养周期性复盘习惯；第二十三周的"月盯月升"每月管理动作，提升月度经营分析能力；最后一周的关键"战机""百日行动"训练，让新人掌握特殊时期的冲刺方法。这七周的训练将销售新人的日常管理工作系统化、标准化，形成可持续改进的良性循环。

整个24周训练计划的设计体现了快消行业销售人才培养的系统性思维。每个模块都紧扣实际工作需求，每个动作都针对具体业务场景，通过循序渐进的训练安排，确保新人能够逐步掌握城市市场开发的各项技能。这种系统化的培养模式不仅大大缩短了新人的成长周期，更重要的是为企业建立了一套可复制、可验证的销售人才培养体系。在快消行业人才流动频繁的背景下，这种标准化训练体系能够确保销售团队能力的持续提升，为企业的市场拓展提供稳定的人才保障。对于销售新人而言，这套训练计划既是指引职业发展的路线图，也是实现个人成长的重要机遇，帮助他们在激烈的市场竞争中快速脱颖而出，成为企业需要的复合型销售人才。