沉寂近两年后，全球仓储会员制零售巨头开市客（Costco）终于传出新的拓店动静，瞬间引爆商业圈关注。在2024年5月开出中国第7家门店——南京店后，开市客便陷入了拓店停滞状态，如今这一僵局被正式打破：3月12日，泉州市属国企泉州城建集团官方发文，明确表示已与开市客积极洽谈，就开市客落地泉州相关事宜达成初步合作意向，若进展顺利，这家国际零售巨头将在泉州开出其福建首店，且门店有望落址于“市井十洲城”项目。这一消息不仅填补了开市客在福建市场的布局空白，更被视为其打破中国市场增长瓶颈、抗衡山姆的重要一步。作为2019年正式进入中国、以上海首店“一炮而红”的外资仓储会员店，开市客目前已在上海、苏州、宁波、杭州、南京、深圳6座城市布局7家门店，初期始终围绕长江城市带推进布局，而此次拟落子泉州，无疑是其跳出固有布局、开拓华南市场的关键举措。但不容忽视的是，当前中国仓储会员店赛道早已是山姆的“主场”，尤其是山姆中国2025年年末付费会员数已突破1070万（不到1080万），千万级的会员规模堪比中国主流电商平台，形成了坚固的竞争壁垒，开市客此次进军泉州、布局福建，能否突破山姆的围剿，实现市场突围，成为整个商业圈关注的焦点。

开市客此次选择落地泉州、布局福建，看似突然，实则是对区域市场潜力的精准判断，但也面临着山姆早已深耕布局的现实困境。福建作为东南沿海经济大省，民营经济发达，中产家庭群体庞大，居民消费能力强劲，尤其是泉州作为闽南文化核心城市，商业氛围浓厚，消费升级趋势明显，对于仓储会员店这类主打高品质、高性价比、大包装的业态有着天然的需求，这也是开市客选择泉州作为福建首店落点的核心原因。但从市场竞争格局来看，山姆早已提前布局福建市场，在福州、厦门等核心城市开设门店，凭借先发优势占据了优质的物业资源和核心客群，尤其是在门店选址上，山姆精准抓住了仓储会员店的核心逻辑——聚焦中产家庭聚集的城市新区和环境优越的城郊“富人区”，这些区域居民居住空间大，能够存放大包装商品，契合仓储会员店高客单价、大包装的售卖模型，同时这些区域商业配套相对不足，消费者选择有限，更易养成付费会员的消费习惯。反观开市客，此次拟落址的“市井十洲城”项目，能否避开山姆的先发优势，精准触达目标客群，仍有待观察。更值得注意的是，开市客进入中国市场以来，除了上海首店取得惊艳成绩外，后续在长江流域其他城市开出的门店，业绩均未达到预期，导致众多一线市场人士对其中国发展前景持悲观态度，甚至有业内人士直言，开市客在中国很难与山姆竞争，其当前面临的核心困境，是会员规模与供应链建设之间“先有鸡还是先有蛋”的两难抉择。

会员规模的巨大差距，是开市客抗衡山姆的最大短板，也让其在成本控制、市场拓展上陷入被动。截至2025年年末，山姆中国付费会员数已突破1070万，这一规模不仅让山姆在供应链谈判、定价权上拥有绝对优势，更能通过庞大的会员基数摊薄前置仓建设、物流配送等各项成本，形成良性循环。而开市客目前的会员规模与山姆相差甚远，这种差距直接导致其在多个方面处于劣势：在会员拓展上，开市客最初规划的长江城市带布局策略，早已被山姆“抄了后路”，山姆近年来密集在华东长江城市带开店，不断压缩开市客的会员拓展空间，导致其会员增长缓慢；在成本控制上，无论是会员拓展成本、供应链架设成本，还是前置仓网络铺设成本，开市客都远高于山姆，尤其是前置仓建设，需要大量的人力和资金投入，在会员规模较小的情况下，投入产出比极低，这也让开市客迟迟未能搭建起完善的前置仓网络。而前置仓网络的缺失，又进一步导致开市客的便利性不足，无法为会员提供小时达到家服务，而这种即时配送服务，恰恰是提升会员购物频次、增强会员续卡率的核心关键。反观山姆，其前置仓业务已十分成熟，采用“1家大店带4-5个前置仓”的模式，实现了广泛的配送覆盖，线上销售占比过半，高达700亿左右，通过“到店+到家”的全渠道模式，牢牢锁定了核心会员，这也让开市客在便利性上与山姆的差距进一步拉大。

除了会员规模和便利性的差距，开市客在供应链布局和优势品类落地方面，也面临着难以突破的瓶颈。从供应链来看，虽然有市场人士表示，从长远来看，开市客的中国供应链并非大问题，其全球供应商会持续陪跑，就像山姆中国前十几年仅布局3家门店时，供应商也始终不离不弃一样，但当前的现实困境是，中国的头部供应链已被山姆牢牢掌控，且大多存在排他性合作，这让开市客在供应链采购上难以获得优势，不仅采购成本偏高，还难以拿到稀缺的优质货源。同时，开市客的本地化商品力仍需打磨，相较于山姆早已深耕中国市场、推出众多贴合中国消费者口味的自有品牌和爆款产品，开市客的本地化适配速度较慢，未能及时推出符合中国中产家庭需求的特色商品，进一步降低了其对消费者的吸引力。更关键的是，开市客的传统优势品类，在中国市场难以发挥效用：其在北美市场的核心优势是非食品类，如汽车用品、家具、五金工具等，但这类品类在中国受线上电商冲击极大，很多超市的非食业务早已萎缩，导致开市客的这一优势无法凸显；而其在北美市场的另一核心优势——保健品，由于中国消费者的消费习惯和国内监管环境的限制，也无法顺利落地中国市场。反观中国中产家庭，更注重食品安全和食品品质，对非食品类的品质依赖和消费粘性较低，这也让开市客陷入了“优势难以发挥、短板无法弥补”的尴尬境地。

尽管面临多重困境，但开市客此次拟落地泉州、开拓福建市场，仍有一定的突围机会，其核心底气在于自身的品牌影响力和仓储会员制的成熟模式。作为全球仓储会员制零售的龙头企业，开市客在全球拥有庞大的供应链资源和成熟的运营经验，其“低毛利+会员费”的经典模型在全球市场均取得了成功，全球付费会员已增至8210万，会员续费率维持在高位，这种成熟的模式的能够为其在中国市场的拓展提供支撑。同时，福建市场虽然已有山姆布局，但仍存在市场空白，尤其是泉州及周边城市，中产家庭群体不断扩大，消费升级需求旺盛，对于高品质、高性价比的仓储会员店仍有较大需求，开市客若能精准定位，推出贴合闽南消费者需求的本地化商品，同时优化门店选址，提升购物便利性，有望吸引一部分对山姆产生审美疲劳的消费者。此外，开市客若能加快前置仓网络建设，补齐便利性短板，同时依托自身的全球供应链优势，推出差异化的特色商品，打破山姆的供应链垄断，或许能在福建市场找到突破口。值得一提的是，当前中国仓储会员店赛道仍处于快速发展阶段，除了山姆和开市客两大外资巨头，还有fudi等本土品牌崛起，市场竞争日趋激烈，但也意味着仍有较大的增长空间，开市客若能抓住此次布局泉州的机会，深耕福建市场，或许能打破当前的增长困境，实现在中国市场的逆势突围。

开市客拟落地泉州开福建首店，既是其打破拓店停滞、开拓新市场的重要尝试，也是其与山姆展开正面竞争的关键一步，但这场突围之战注定充满挑战。山姆凭借1070万的付费会员规模、完善的前置仓网络、成熟的供应链布局和强大的本地化商品力，已在中国仓储会员店赛道形成了坚固的竞争壁垒，而开市客则面临着会员规模小、便利性不足、供应链受限、优势品类难以落地等多重困境。从行业发展来看，仓储会员店的核心竞争力在于会员规模、供应链能力和购物便利性，三者相辅相成，而开市客当前正陷入“会员规模小→成本高→供应链弱→便利性不足→会员增长慢”的恶性循环，想要打破这一循环，仅凭布局泉州一家门店远远不够。未来，开市客若想在福建市场站稳脚跟，甚至突破山姆的壁垒，不仅需要加快门店布局，更要注重会员拓展，打磨本地化商品力，搭建完善的前置仓网络，降低各项运营成本，同时发挥自身的全球供应链优势，推出差异化产品，贴合中国消费者的需求。对于整个仓储会员店行业而言，开市客与山姆的竞争，将推动行业不断升级，倒逼企业提升服务质量和商品竞争力，而消费者也将从中受益。此次开市客拟落地泉州，究竟能否打破山姆的垄断，实现市场突围，改写中国仓储会员店的竞争格局，值得行业内外持续关注。