近日，零售行业再添重磅消息，东方甄选创始人俞敏洪在直播间亲自官宣，品牌首家线下门店将于2026年4月在北京中关村正式开业，这一消息瞬间引爆全网，标志着东方甄选彻底打破线上直播单一运营模式，正式进军线下零售赛道，开启“线上+线下”双轮驱动的全新发展阶段。据悉，此次开业的首家线下店选址极具战略意义，紧邻新东方大厦，精准依托新东方线下教学点的流量优势，打造集生鲜、零食、日用品、简餐及咖啡饮品于一体的复合型社区零售空间，既延续了东方甄选“精选好物”的核心定位，又新增了线下体验场景，旨在为消费者带来“购物+休闲+社交”的一体化消费体验。俞敏洪在直播中明确表示，这家线下店并非简单的商品售卖场所，而是东方甄选新零售模式的“试验田”，待运营模式成熟后，将加速全国复制，未来计划依托全国新东方教学点批量开设线下门店，目标拓展至数十家乃至上百家，逐步构建覆盖全国的线下零售网络，实现线上流量与线下场景的深度融合，打破直播电商流量天花板。

作为国内直播电商领域的头部品牌，东方甄选此次布局线下并非临时起意，而是基于行业趋势与自身发展需求的长期战略规划。近年来，直播电商行业流量增长逐渐触顶，单一线上渠道的风险日益凸显，从东方甄选的财报数据来看，2025财年上半年订单量为5010万单，下半年降至4150万单，2026财年上半年虽略有回升至4210万单，但与2024财年全年1.81亿单的体量相比，几乎呈现“腰斩”之势，线上流量红利消退的压力愈发明显。在此背景下，京东、美团、阿里等电商巨头纷纷涉水线下零售，三只羊、交个朋友等直播电商新贵也在密集布局实体渠道，打通实体渠道、构建线上线下融合的商业生态，已成为行业发展的必然趋势。东方甄选早在2024年就已释放线下布局信号，2025年俞敏洪更是明确表态“只有线上的渠道是不够的”，并与胖东来创始人于东来、物美集团创始人张文中一同考察商业业态，为线下门店的运营模式积累经验，此次首家线下店落地，正是东方甄选寻求新增长曲线、增强抗风险能力的关键一步。

此次即将开业的东方甄选首家线下店，在门店规划与产品布局上极具巧思，充分体现了“精选+体验”的核心定位。门店面积约为400平方米，空间布局简约舒适，兼顾购物、休闲与社交多重需求，既设置了清晰的商品陈列区，又开辟了简餐与咖啡饮品区，让消费者在选购商品的同时，还能享受便捷的轻食服务，打造沉浸式消费体验。在产品配置上，门店采用“自营+精选”的模式，自营产品占比约三分之一，其余三分之二为来自全国各地的优质商品，其中自营产品涵盖东方甄选已推出的801款自营品中的核心品类，这些自营品此前在直播间已积累了良好的口碑，GMV占比已过半，成为吸引客流的核心竞争力；而精选商品则涵盖生鲜、零食、日用品等多个品类，均经过严格筛选，延续东方甄选“高品质、高性价比”的选品标准，满足消费者日常家庭采购与休闲消费的多元需求。值得注意的是，东方甄选去年年底已新增餐饮管理、外卖递送服务等业务，此次线下店大概率会接入即时零售网络，提供近场电商配送服务，进一步提升消费便捷度。

东方甄选布局线下，最大的优势在于依托新东方的资源沉淀与自身的品牌口碑，形成了其他零售品牌难以复制的核心竞争力。目前，新东方在全国拥有800个线下教学点，这些教学点不仅拥有稳定的场地资源，还聚集着大量高净值家庭客流，将线下门店与教学点结合，既能降低门店选址与租金成本，又能实现“教育+零售”的场景联动，大幅降低获客成本。同时，东方甄选通过线上直播积累了成熟的供应链能力与庞大的粉丝基础，其199元每年的付费会员制度已积累24.01万付费会员，这些精准用户将成为线下门店的核心客群，为门店复购奠定基础。此外，为保障线下门店顺利运营，东方甄选早在2025年底就已启动高薪招兵买马，招募具备“零售+餐饮”复合管理经验的首店店长，月薪最高可达3万元，充分彰显了其深耕线下的决心。但与此同时，东方甄选也面临着不小的挑战，中关村商圈零售终端密集，盒马鲜生、山姆会员店、小象超市等成熟玩家层层围剿，供应链管理与线下运营逻辑的差异，也对东方甄选提出了更高要求——线上直播依赖爆品逻辑，而线下零售注重复购逻辑，需要精准把控库存周转、商品陈列与服务体验，这也是其将首家门店作为“试验田”的核心原因。

俞敏洪在直播中强调，东方甄选线下门店的核心目标，是打造“购物+休闲+社交”一体化体验场景，而非单纯的商品售卖渠道，这一定位也精准契合了当下消费升级的趋势，消费者的需求已从单纯的“买商品”转向“享体验”。未来，随着首家线下店的正式开业与运营模式的不断优化，东方甄选将逐步依托新东方教学点，批量推进线下门店扩张，目标拓展至数十家乃至上百家，逐步实现全国覆盖，同时持续优化产品矩阵与服务体验，深化“线上+线下”的融合模式，让线上的流量优势转化为线下的消费动力，线下的体验优势反哺线上的品牌传播。从行业层面来看，东方甄选布局线下，也是直播电商行业从“流量竞争”转向“品质竞争”的缩影，近年来，直播带货商品翻车事件频发，监管趋严与消费者权益意识觉醒，让“品质责任”成为行业共识，东方甄选从线上布局转向重资产的线下运营，本质上就是在供应链和自有品牌上深耕多年后的关键升级，旨在通过线下场景强化产品品质认知，构建更稳固的商业壁垒。此次首家线下店落地北京中关村，不仅是东方甄选线下布局的重要里程碑，也将为直播电商行业的线下转型提供全新范本，未来，随着线下门店的持续扩张，东方甄选有望实现从“直播电商品牌”向“线上线下一体化综合零售商”的转型，在零售行业的激烈竞争中开辟全新赛道，引领行业发展新风向。