在二十多年的销售生涯里，我亲眼见证了商业生态的四次重大迭代。最初的舞台属于国营体系的糖酒公司、副食品公司、土产公司。随后，90年代中期迎来第一批弄潮儿——果断离开体制下海单干的个体户。千禧年前后，更富创新思维的“新经销商”群体开始崛起。如今登场的，是充满活力的新锐创业一代。每一次迭代的核心驱动力，都非固守优势，而是紧紧抓住时代浪潮的方向。

回溯1996年，我作为基层业务员打交道最多的，是刚从体制内“下海”的个体老板们。那时，他们言必谈“背景”、“资源”，以曾在体制内积累的“优势”为傲。然而，正是这些起步时看似渺小的个体户，凭借灵活高效的运作模式和更贴近市场的服务，逐渐让那些拥有庞大基础却难以转身的国营批发公司步履维艰，直至被趋势淘汰。个体虽弱，趋势使强。

相似的故事在2000年后继续上演。大型连锁超市（KA卖场）风靡一时，它们凭借丰富齐全的商品种类、舒适的购物环境和显著的规模效应，迅速挤占了无数传统夫妻店的生存空间。曾经的社区小店所依赖的“地段熟悉”、“人情便利”等优势，在标准化、规模化的新商业模型面前不堪一击。KA的崛起，是新的渠道效率优势碾压旧模式的过程。

然而，趋势的脚步从未停歇。2013年起，零售巨头沃尔玛在华大规模关闭门店的景象成为标志性转折。当电商以仓储物流为核心的革命性模式崛起，其先天拥有的低成本结构（无需黄金地段高额租金、门店高昂管理费）如利剑出鞘。电商精准地切走了KA卖场赖以生存的核心利润源——电子、服装和化妆品等高毛利品类。那些曾经位于繁华心脏地带、拥有黄金位置“绝对优势”的大卖场，终因无法承受高成本与结构失配的双重夹击，轰然倒下。趋势所向，巨舰亦有倾覆之危

这些生动的历史案例揭示了一个颠扑不破的商业法则：趋势的权重大于任何已有的优势。它警示我们两点：

1. ​​警惕守成心态，优势不会永恒：​​ 即便当下做得出类拔萃，也不能沉溺于“舒适区”，需时刻警惕格局演变。曾经的“护城河”，随时可能被新趋势改道填平。
2. ​​拥抱变革信心，趋势孕育机会：​​ 即使目前困难重重，也无需绝望。关键在于洞察新方向，识别市场、渠道、消费者变迁的核心脉络。谁能在趋势形成时更敏锐地识别并主动拥抱，谁就掌握了以小博大、后来居上的可能性。

归根结底，商业竞争的终极战场在于对“势”的洞见与响应能力。“趋势大于优势”，这是理解商业格局变迁和个体命运沉浮最深刻的底层逻辑。